课程顾问如何推销课程？有啥技巧？
2021/08/19 15:31:02
不管是什么行业要赚钱，就需要和客户进行推销，要把产品推销出去才能赚钱，教育行业也是一样的，需要课程顾问对课程进行推销课程，那课程顾问怎么推销课程呢？有啥技巧？
第一，要贴心。不管你推销什么，你先要拉近与客户的距离，要让客户相信你。让对方感觉到贴心，对方才会相信你。时时刻刻从他的角度思考问题，要考虑到他的需求和立场，找到你顾客犹豫困惑的地方，帮他找到解决的办法。让顾客觉得贴心了，顾客才会让你舒心。
第二，要“诱惑”。不管你推销什么，要想推销出去，关键是要在时间内打动顾客的心。在激烈的市场竞争中，每个推销员都想尽办法把顾客拉拢到他那里去，要怎么把顾客吸引到自己身边呢，那就需要使用一些具有诱惑性的语言，让你的顾客无法拒绝。
第三，要“对比”。顾客都知道，要挑选出好的商品，就要货比三家。那我们就从顾客的角度，在推销的时候，就与同类产品进行对比，在对比的过程中突出自己的优点，让你的顾客无话可说。
第四，要“提问”。恰当的提问，是一个优秀推销员，必须要熟练掌握和运用的技巧。恰当的提问，可以消除顾客心头的疑虑和强迫感，而且可以帮助你自己确定推销的进程，掌握主动权，不会乱来方寸。
课程顾问本身的形象也是很重要的，一个良好的形象可以增肌按客户的谈话兴趣，在和客户见面时，要注重个人的衣着打扮，塑造好外在形象。当然课程顾问的自身业务能力也是很重要的，要对教育机构产品有专业的解答。
挖掘客户的需求也是很重要的，只有在谈话间探索到客户的需求，了解到客户的潜在需求，才能更好的做出方式，提出解决的方案。
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