如何巧妙的让家长报名？有啥技巧？
2021/08/06 15:32:56
随着培训行业的高速发展，越来越多的人想加入到这个行业，不管是企业还是个人都想做这个行业，所以培训机构的竞争越来越激烈，课程转化越来越难，那怎么要家长报名呢？有啥技巧？
很多教育机构不真正明白家长来这里是做什么的，家长表面上是咨询课程，但是背后可能是希望这个孩子通过学习课程成绩提高，他可能有多方面的需求，不一定是成绩或者课程。
课程只是能否解决家长需求的一个有形产品，而你要通过这个产品背后去探究他的痛点，不要总是急于推销自己的产品，你解决了他的痛点，销售就成了自然而然地事情。
销售其实就是不断地给用户提供价值，解决他的痛点，只要解决了，家长会觉得向你购买这种服务是自己最好的选择，他不但会向你购买机构课程，而且还会感激你，这就是最高形式的一种销售。
我们了解家长的需求，是为了把家长吸引到学校，完成第一次成交，后续的延续需要我们建立持续的销售系统。
第一，就是续报，续报是培训机构后续；第二，在后端设置组合性更高级的课程提供给学生。我们大多数机构真正的利益是在后续，有时候第一次成交的时候，可以把70%甚至80%的利润舍掉不要，依靠的就是后端系统进行追销赚钱。
如果后端很强大的话，你完全可以把你后端的优势转移到前端，这样会具有非常强的竞争优势，给对手沉重打击。
要想让家长愿意报名，就需要给家长提高好价值，只有要家长觉得这个课程有价值，他们才会愿意购买，没有价值的东西，谁都不会愿意购买的。
培训机构内容也是不能忽视的，课程内容一定要有保证，如果课程内容不够优秀，家长体验过后，能续费的几率也不会很高的。
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