培训机构怎么推线上销课程的话术？
2021/07/21 15:33:13
课程顾问在推销课程被家长拒绝是很常见的，要签单需要紧紧的跟住家长，但是想好家长沟通好不是一个简单的事情，那培训机构要怎么推销线上课程呢？
1、 选择合适的沟通方式
教育咨询师一般都会选择打电话，发微信语音，短信等，这些工具用起来及时高效，但是缺点也很明显，很容易对家长造成骚扰，引起家长及客户的反感。
很多课程顾问都有这种经历，和家长打电话时，前两次和家长沟通的很好，第三次开始家长就会态度就开始变得冷淡，再多打几次，消磨掉了耐性，家长可能就直接把教育咨询师拉黑了。
有些时候不妨大胆的和家长见面聊，通过面咨，加深双方的了解和信任感，让家长感受到教育咨询师的真诚，家长也会愿意和教育咨询师分享他们内心真实的想法，而不会像打电话没打几次就被拉黑了。所以说，需要大胆心细，提出要求，争取和家长进行深度的沟通。
2、为下一次给家长打电话留引子
最理想的签单方式无疑是家长自动上门要求报辅导，或者教育咨询师通知家长新课程产品上市时，家长对产品特别感兴趣，主动提出到中心进行了解体验。
不过，以上都是理想情况，大所述的情况都是，为了推广业务你向家长致电，结果还没有开口就被家长挂断电话了。
正是因为这样的情况经常存在，所以每次在成功沟通后挂电话前，教育咨询师都要善于留个引子，方便下次电话交流或者面访。
在和家长沟通的时候，不要太急切，说话不要很急躁，这样会要很多家长感到厌恶，我们可以先以朋友的身份进行聊天，后续在慢慢推进。
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