教育机构有什么推销线上课程的话术？
2021/07/21 15:30:11
面对教育机构来说，推销课程是很重要的，这个决定了后续的教育机构的运营，推销课程需要有专门的销售人员去做，但是很多销售人员不知道怎么去推销，这就需要有推销课程的话术，那推销线上课程有什么话术呢？
一、家长：现在免费之后又有很多附加消费吧。
回答1：可以要孩子先体验一下，体验好在继续学习。
回答2：我们机构现在正在搞周年庆活动，有优惠。
第二种回答会比第一种回答好，现在的人在各种双十一活动等，已经接受了各种优惠活动庆祝。第一种回答会现实出教育机构很迫切的在拉新，第二种回答会表达出培训机构运营很成熟，开始回馈客户了，要家长大小疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学怎么样，没听过你们机构啊？
面对家长的这个问题，我们可以用话术来解决这个问题，话术要围绕着老师的学历、授课经验等展开，准备一些老师的实力材料会更好。
话术可以突出成绩、家长表扬等截图，每个机构都会有微信群，老师可以在群里发孩子的课堂表现，可以要老师和家长及时沟通。
三、家长：怕孩子不愿意，回去之后商量商量。
可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠招满即止。你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
不同的家长沟通也是不一样的，对应的话术也是不同的，如果是比较急迫的家长，我们就要以柔怀刚，把我们机构的好处、教师力量等给家长摆出来，要家长知道我们机构的好处。
销售人员在推销课程的时候，要站在客户的角度去思考问题，只有站在客户角度，才能知道客户需求是什么，痛点又是什么，才能更好的解决客户需求和痛点。
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