向家长推销课程体验主要话术有哪些？
2021/07/06 15:23:56
培训机构都会遇到同一个头疼的问题，就是课程推销，课程推销的好培训机构大部分都会赚钱的，毕竟课程就是培训机构的产品，那有哪些向家长推销课程的话术呢？
要根据家长的类别来判断，具体为：
1、优柔寡断型：这类家长不会立马购买；常常会考虑很多，惧怕自己考虑不周出现过失，并期望有人当参谋。
招待这种类型的家长时，销售人员不能直白地推销课程，应该“暗渡陈仓”，先脚踏实地地介绍有关课程的状况，让家长自己从中作比较后，再选择报班。
2、喜爱挑剔型。此类家长比较是慎重，担心受骗，所以会提出一些细节问题，来消除内心的顾忌，对咨询人员会比较严苛。
在话术方面接受家长不好的心情，要家长宣泄心中的不满，仔细地倾听家长的“挑剔”，让家长感到在尊重他。
换位考虑，从家长的角度来理解他挑剔的原因，让家长感觉和他在“同一频道”。学会在适当时间进行抱歉，提出处理方案，处理家长问题，满足家长的需求。
3、傲慢无礼型。此类家长往往目空一切，看似“高大上”，其实他只是很喜欢他人阿谀他、夸奖和恭维他。
在沟通时别把自己太当回事，切忌不能和他在沟通中发生冲突，让他觉的是真心推捧他，他的自尊心才能得到满意，此刻成交才有可能。
4、怨言诉苦型。这种类型的家长遇到一点不满就怨言满腹，诉苦不已，十分固执。对于这类家长不能逃避，因为这时家长享受“宣泄过程”得到快感。倘若试图阻挠他表达他的感情，反而会使他恼羞成怒，状况会更糟。
因而，聪明的销售顾问通常会选择缄默沉静，让家长知道正在听他说。当他宣泄时，要不时恰当地“附和”他，并保持目光交流。
对应不同的客户，要有不同的话术去对付，每个人的性格都是不一样的，所以在和不同客户沟通，也要根据客户的性格来决定沟通方式，才能事半功倍。
推荐阅读：
上一篇： 如何吸引家长推销一对一课程话术？
下一篇： 培训机构打电话推销课程话术有哪些？
拓展阅读
格子匠认为：考试类培训的学习系统中，很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题，模拟考试。TODAY，格子匠小编就跟大家好好介绍，格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育，教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元，行业竞争愈发激烈，教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本，希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现，催生了很多新的行业，在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利，能够打破时间、空间的限制，有助于教育公平化，也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育，觉得通过网络来学习，效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营，那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物，因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点，大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现，不仅连接了消费者和服务的供应方，也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育，新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法：“作为迅速崛起的行业，在线教育既体现了知识的价值，也打破了传统壁垒，可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难，获客成本高，用户生命周期短，在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育，在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式，也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到：“在知识付费的年代，线上教育想要谋求良好发展，既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合，也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合，才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准，但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性，同时也可提升课程的复购率，而粉丝黏性和复购率，是知识分享者可持续发展的命脉所在，所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
