很多人觉得，在培训机构当老师，同样也是传授知识，应该没有什么区别吧，其实在福利待遇方面有很大的区别，那么如何看待公立学校与教培机构老师的区别呢?

　　1、首先公办学校属于事业单位，也就是体制内工作，比较稳定，薪资待遇完全是按国家规定的标准来执行的，只要没有犯错可以一直做到退休，等着领退休金。

　　2、培训机构分很多种、补习的、授课的、考证的，基本都是私立的，是以盈利为目的的，如果培训机构不赚钱，就没有存在的必要，老师自然就失业了。

　　3、培训机构的薪资一般都是责任底薪拿提成，所以薪资是不稳定的，有淡旺季之分，学员多的时候，薪资高一些，学员少薪资就低。

　　4、其他福利待遇，比如五险一金，事业单位完全按照国家规定的标准购买，而培训机构，小规模的可能直接不购买，有些就算购买也是按当地最低标准来购买，对个人来说不划算。

　　5、事业单位正编老师，同期入职的，无论教授什么学科，薪资差距不会太大，培训机构的老师，教授物理的老师和语文的老师，薪资可能会差好几倍，主要取决于学生数量。

　　6、事业单位的老师，一年有两次假期，寒暑假加起来差不多有两个月，都是带薪休假，而培训机构的老师，放假了就没有工资了，所以两者之间有非常大的区别。

　　机构老师身上担任着三种不同的角色：

　　1、教师，与学校老师工作一致，负责教授学生知识，与家长沟通娃儿们课后情况，可能教授内容会有所不同，相较于学校，机构学习内容更加有难度丰富，来上课的学生家长是奔着提高孩子学习成绩去的。

　　2、服务行业人员。简单来讲，机构老师服务的对象分别为两类：学生和家长。服务行业想做的好，讲究的就一个词：体验感。所以，机构的老师需要在课前课中课后花大量的时间精力去做好服务，获得学生家长的认可，你的工作才算达到标准，学生家长呼声越高，你的数据绩效才好做，涨薪才快。单纯只想教书不想做服务，不适合待机构，直接去考公立学校即可。

　　3、销售。做过机构老师的都知道，公司考核老师指标除了工作指标，还有绩效指标。所谓的绩效，就是所说的“三率”。(解释一下三率，指的是续保率、退费率、满班率)数据做好，百分比高，工资才会高。怎么提高三率，这也是我工作以来，一直在摸索的一件事。

　　就像续班率，你需要续报的时候，你需要跟未续报的家长提及续报的事情，让他报班，保留学位，这其实就是一种销售的性质，考验机构老师的沟通能力。而每当遇到有家长要退费，同样你也是需要担任销售的角色，去劝他别退，继续报班。最后一个，满班率，则看你的教学能力和课后与家长的紧密度，如果教的好，负责任，自然家长也会去推荐你给其他客户进行报你的班，这样你的满班率就会提升。所以三率和销售这一项工作紧密联系，除了要会教，销售能力也得会。

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