教育机构成交的本质是：获取家长信任的过程，家长要信任咨询师、信任授课老师、信任教学环境等等，所以成交的底层逻辑要围绕信任来展开。百分百成交法则是什么?你了解吗?

　　1、课程与教学质量，是提高教师续班率的根本保障，是家长选择机构、再次报班的根本原因。

　　2、兴趣，是具有发言权者——学生，决定是否续学的根本动力(绝大部分的学生，最终都成为是否返学的决策者)。

　　3、教师足够的爱是提高学生续班率的一个重要砝码。(一视同仁的爱、鼓励的爱、打破常规的爱，有爱才有市场)。

　　4、感情是人与人之间沟通的基本纽带。师生之情，是人世间最珍贵的情谊，教师应该通过与孩子的交流、活动和沟通，与学生建立良好的友谊。当孩子热爱老师时，返学就成了顺理成章的事情(充分利用活动来融洽师生感情)。

　　5、良好的沟通技巧和沟通能力，是取得家长信任的重要保障(满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式)。

　　6、敢于展示自己的教学成果(及时统计宣传自己的教学成绩)、教学水平、教学风格，让学生充满期待和梦想，就可以让续班工作由被动变为主动(每一堂公开课都要有一定的改变以及创新，有创新就不会让学生或家长觉得枯燥和乏味，从而就会提高续班率)。

　　7、续班工作应该贯穿教师整个课程的始末，从教师新学期的第一节课起，续班工作就已经开始了(学期结束时，临阵磨枪已经迟了)。

　　8、续班工作的基本切入点为：班级、学生、家长、课堂(要有特点)、感情(不可替代)、协作。

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