对于在线教育来说，一个对拉新非常有效的诱饵形式就是课程，我们称为引流转化课，简称引流课。培训机构引流课程的优点是什么?你知道吗?

　　一、定位

　　普适：有较低的学习门槛，有时也指垂直领域里的多数人群。

　　刚需：贴合某领域人群的刚性需求，直戳用户痛点。

　　兴趣：非刚性需求，但对用户有好处，且可以带来成就感。

　　低价：相对于普通课程而言比较便宜，相对于免费能过滤羊毛党，提升用户精准度。

　　强体验：采用和核心产品一样的配置，甚至服务。

　　系统化：课程内容有比较流畅清晰的体系，让用户一目了然。

　　二、价格

　　(1)推广渠道

　　推广渠道对价格的影响在于渠道流量的质量，主要看用户是否精准，付费是否强烈。

　　(2)转化方式

　　引流课的转化方式主要有销售跟进和社群转化。

　　如果价格为9元、19.9元，说明付费的用户本身就较为精准，用社群和销售组合转化，其中社群负责课程服务和群体转化，销售负责拉群约课和线索跟踪。

　　三、产品

　　(1)课程内容以实用技巧为主，便于效果显性化。

　　(2)通过设计和增加额外环节，增强课程体验。

　　四、拉新

　　免费分享：转发课程海报到朋友圈或微信群，即可免费领取福利并引导报名。

　　助力解锁：把引流课的第一节课设为低价，购买后邀请几个好友同样低价购买第一节，即可解锁全部课程。

　　二人团销：以两个人拼团的形式，由一方无限开团邀请好友参团，好友付费参团后，另一方获得一定比例收益。

　　邀请返现：即分销玩法，直接分享课程海报给好友，好友通过专属海报购买，即获得一定比例收益。

　　五、转化

　　(1)引流课与体验课、训练营的转化套路基本相同，都需要通过销售的跟踪转化，也会用到 微信群转化、个人号推销、朋友圈营销等。

　　(2)引流课转化的关键点在于，需要根据引流课的运营阶段，设计标准化的运营流程，加大执行力度，控制转化节奏。

　　(3)目标产品与引流课的匹配度，也是影响转化的重要因素，而匹配度与转化率基本成正相关，匹配得越好，越容易转化。

　　(4)引流课需要关注的匹配层面，一是内容衔接性，如果引流课对核心课起铺垫作用，转化率就会很高;二是价格差距，引流课的转化对象，价格在300-2000元较为合适

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