“低价引流”有点类似于餐饮行业的试吃、电商行业的9.9包邮。教育培训行业低价引流短期课，客户可以低成本的试学，结果一定会让教学质量差、服务差的机构生存艰难。低价引流是一把双刃剑?培训机构引流缺点是什么?

　　低价引流是要有可控的前提条件的，例如新东方当年为了开拓自己的优能中学K12市场，为了和学而思抢占市场生源，率先在行业发起了低价引流50元报班学一个暑假的活动。很多人只是看到了新东方表面的低价策略，并没有看到新东方低价引流背后的隐形逻辑，草率模仿低价引流，结果是东施效颦。

　　低价引流就是一个口袋阵，把客户引进来，更要做好后续的教学服务、家校沟通、效果展示、客户跟进...... 如果不懂后续的转化，低价引流就是自己给自己挖坑，不赚钱不说，还得自己牺牲很多去填坑，另外还有更大的危机在背后，小编为您一一分析。

　　1、缺乏成本意识，拿着利润去招生

　　很多培训机构将低价引流课占线拉的过长，这样的招生低价赌赢了皆大欢喜，赌输了关门大吉。低价课只是一个简单的试学，最主要让家长体验环境、教学模式、服务，浅尝辄止即可，转化周期一定不要超过一个月，否则就是蔓长不结瓜。

　　2、杀鸡取卵，提前消费了市场资源

　　如果你的校区团队没有组建起来，或者团队不是很成熟，你的教学服务和销售疲软，但是你做了低价引流课，这就好比自家卫生还没有打扫干净，一片狼藉，你却早早邀请客人到你家做客。如果后续教学服务无法跟进，做低价引流课程就是一种自杀行为。一方面给学生、家长的体验很不好，另外一方面还容易造成差的口碑传播，把本来有机会成为机构客户的人都撵走了。

　　3、损失了现金流

　　做生意都需要关注现金流，相信这个不用多说。新东方做低价引流课程50元学一个暑假，可是人家毕竟是上市教育机构财大气粗，有的是资金实力，权当是做口碑广告，一般中小教育机构奉陪不起。

　　4、错过招生时间窗口，机会成本很大

　　招生是有时机的，你如果因为低价引流课课时拉的太长，例：1个月、2个月，这一两个月的时间，你浪费了最佳招生时间。

　　下一个招生的端口你就招不了那么多学生了，因为别的机构已经把学生抢完了，适龄培训学生数量和学生的课外培训时间都是有限的。做低价引流课程频率一年不能超过两次，每次做低价引流课程必须师出有名，不然就是砸品牌，机构在区域越发展越low。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。