新年的第一学期刚开始补救，很多教育机构都还处于招生繁忙季，大家都设置了引流课来引流招生，但是效果却差强人意，那么引流课的时长一般是多久呢?

　　我们首先要明确引流课的唯一目的就是转化学生 ，考查引流课效果的唯一标准就是转化率。一般来说引流课最佳课时数是3-6节，一般4节、6节的居多。接下来我们就是具体设置六节课，看看每节课需要做什么?

　　第一次课：课前要开开班家长会

　　开班家长会一是介绍课程特色，而是建立家长与机构之间的熟悉感、信任感，为后面的交流做铺垫。 如果把所有的家长都集中到校区开会有一定的难度，那么至少要有一个回访电话，也就是对每一个家长做一个一对一的单独回访电话。

　　回访电话的内容是什么呢?

　　1、要讲清楚我们这几次课都要求学生出勤，要求家长每次会有一个跟踪，把家长邀约到一个沟通群里去。

　　2、要跟家长仔细沟通，在这个过程中要尽可能多去收集家长的信息，以便于我们把家长分类。

　　3、第一次上课的时候，必须记住每一个孩子的名字，让每一个孩子感觉到老师非常关注自己，非常喜欢自己。这样孩子才有可能喜欢老师。

　　4、要明确班规，因为没有规矩不成方圆。要规定好：不准迟到，不准早退，要积极配合。

　　5、第一次课要注意难易度，这一点特别关键。不能太难，最好不要留作业，如果非要留作业，以便跟家长和学生有一个互动，那你就要留一些非常有趣味的、非常容易完成的来调动学生的表现欲望，这样作业是才是值得留的。

　　6、第一次课还要留悬念，就像讲小说一样，一定要有一种更精彩的内容，且听下回分解的感觉。这样一来，才能吸引学生第二次再来上课，这是第一次课要做的工作。

　　第二次课：首先学生这条线，老师要跟学生成为朋友

　　这个时候，对于知识要点的讲授，就要注意方法。可以讲故事，也可以做游戏，总之要全面肯定学生，让学生参与到课堂，让他感觉到这个老师的讲课跟我以前听过的任何别的老师都是不一样的。而学生总是在被肯定，被鼓励，被赞扬;或者总是在他参与课堂的过程中得到一个小的礼品和奖励;这个时候，学生就会非常喜欢这个课程。此外，可以根据需要，决定是否选举学生班干部。

　　第二次课课前，家长这条线也不能忘。老师一定要在课前提醒。比如说提醒上课的时间、提醒上课的时候应该拿哪些东西，甚至是在天气不太好的时候或者有变化的时候，提醒学生注意带伞，注意添加一点衣服。总而言之老师要表现出足够的关注。

　　第三次课：一定要抓好A类家长孩子的续班

　　只要有学生续班了，就在课堂上奖励和鼓励，让这些续班的学生有一种优越感，调动整个课堂的气氛。 课前同样也要提醒家长，跟他们进行一个热情的互动。课后面谈意向客户，让意向客户报名。

　　第四次课：课后留的作业就要特别讲究

　　最好在作业本上给孩子写特别好的寄语，甚至会给家长写一封信，学生的作业也要有详细的评语。这封家长信，实际上是为下一步，也就是我们的第五次课做准备。

　　第五次课：让B类和C类客户开始续班报名

　　那么第五次课，我们基本上就是一个知识点的总结了。因为前面讲了四次课，我们的学生也基本上掌握了我们这一次低价引流课要掌握的所有知识点了，那这个时候，实际上就要对它进行一个总结和巩固。 让学生非常清晰地知道自己通过前面的这些课程，已经掌握了哪些，已经有了哪些进步，这样来吸引我们的学生续班。这个时候我们就要开始准备续班家长会。

　　第五次课以后，我们要开一个续班家长会，也是成果展示会。

　　在内部，我们可以说续班家长会，面对家长我们应该把它叫成果展示会。要让学生和家长都参与到这个转化会中。 第五次课的课后作业，一定要让学生在家里去把前面四次课的收获进行一个总结，让他以书面的形式或者口语的形式去表达他这几次课都有哪些收获，做一个小结。

　　第六次课：让家长和学生一起来上课

　　让家长进入到课堂去听，这样便于我们跟家长之间进行一个集中的交流，也便于课后跟家长进行一对一的转化工作。 师说学校管理系统认为，引流课的最后一个环节就是拍照留影、分发礼品。

　　以上就是格子匠为大家整理的引流课方案，不管培训机构是否品牌，是低价引流课还是高价，都应该注重打磨课程、产品和服务，因为只有如此，才能留住优质学生，为今后的口碑积累和品牌塑造打好前阵。

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