随着用户增长成本的增加，越来越多的公司开始重视引流课程。通过对获取的低价值用户进行一些列精细化运营，最终实现向高价值转化的目标。一款引流产品要想达到最终的转化目的，势必要做好这三点，第一：流量;第二：产品;第三：转化，那么引流课的内容确立需要考虑哪些因素呢?

　　一、 流量

　　流量的获取是引流课程的前提，一般流量的获取主要依靠两个环节，第一：产品的投放渠道;第二：裂变、分享环节的设置。

　　01、渠道投放

　　在渠道的选择上，首选自有渠道，包括官网、APP、公众号、流量池以及像小红书、知乎、抖音等渠道，如果自有渠道的用户量够大的话，那就恭喜你了，说明你以往的运营工作做得十分到位。自有渠道投放能够很好的节省成本，有利于资源与精力的配置，同事迭代效率高，如果上线后产品效果不佳，能够迅速进行调整。

　　在自有流量无法满足产品要求的情况下，可以适当去拓展外部渠道，选择外部渠道的时候优先选择曾经合作过的渠道，如果之前没有合作过的渠道，可以选择一些用户属性匹配且落地可能性大的渠道进行合作。推荐选择家长群、教育up主进行合作。具体的合作价格以及付费形式在这我就不说了。

　　02 裂变、分享环节的设置

　　引流课程要想获得更多的流量，可以增加裂变环节，常用的裂变手法为拼团、分销、好友助力三种形式，但使用过程中要注意用户体验。

　　因为引流课程本身就带有低价的属性，因此，如果要在用户体验产品过程中增加裂变的玩法，就需要做好用户触达时间以及利益点的管理，一般我们的裂变动作都是在用户体验产品后进行，第一步我们会采用课程评价的形式与用户去的联系，观察用户对于产品的满意程度，对于产品满意度较高的用户，我们会引导其将产品分享至朋友圈，并提供小礼物作为奖励。对于产品满意度较低的用户，我们会进一步了解需求，并不会着急让用户进行分享，而会在日后的服务中逐步进行触达。

　　二、产品

　　产品，是影响引流效果的决定性因素，在引流内容的选择上，需要注意以下几点。

　　01刚需：引流课程的产品一定要是目标用户群的刚需性产品，比如，小学阶段家长关注的计算能力培养、kp考试。能够及时解决当下的问题。

　　02普适性：小白也能学，低门槛的产品更容易在目标用户群中获得共鸣。

　　03获得感：这体现在两点，第一点是实物产品的获得，比如头部k12机构比较火的玩法，低价课+学习礼盒;第二点是课程学习的效果外化。

　　04低价：引流课程面向的往往都是潜在的用户，这类用户对于我们的品牌认知度较低，难以直接进行高价值产品的转化，因此这类课程往往会设置一个较低的价格门槛，过滤掉羊毛党，从而提升用户精准度。

　　05优质服务：这类产品，往往会采用和正价产品一样的配置与服务。

　　举个栗子：猿辅导9元春季特训班，面向小学1-6年级学生，有最强大脑品牌背书，报课即送教辅礼盒。

　　三、转化

　　关于引流课程的转化，有几点需要注意。

　　(1)引流课程，一定要有配套正价课作为承接，产品衔接要有一定的相关性，正价产品与引流课的匹配度越高，转化效果越好。

　　(2)引流课程转化要有一定节奏性，注意转化时间的把控，如果能够在课程结束后进行及时的跟进效果最佳。

　　(3)转化过程中注意对用户进行分层，在转化话术设置时要充分考虑到不同用户反馈。

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