对于教培机构来说，无论是线上还是线下，想要让用户源源不断，裂变都是不可绕过的一环。开学季教育机构如何营销？营销活动有哪些？

　　微信生态下的裂变玩法有很多，所以今天给大家细数几种常用的微信裂变方式。希望能对各位老师在招生引流方面有所启发。

　　拼团

　　拼团最初是应为“拼多多”流行开来，逐渐运用到了教培机构招生上，成为机构线上招生引流的主流玩法。

　　我们先通过一个例子看一下拼团的用户流程：

　　新东方大塘小鱼低价课拼团

　　教育机构通过在线对老学员发布低价的优惠课程，让老学员当团长，通过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一起拼团，以达到机构快速扩大自己学员量的营销活动。

　　拼团购课的营销本质就是通过“拼课”的形式，利用存量用户找到增量用户，帮助教培机构快速实现低成本获客。方便教培机构根据不同情况推广试听课、体验课、促销课，教培机构可以自定义设置拼团人数、拼团价格。

　　为什么拼团适合教培机构裂变引流?

　　1、“老带新”传播方式

　　拼团的传播方式，也就是常说的老带新，即口碑获客，往往基于教育产品带给用户真实价值，这是一个慢过程，而为了能快速激励老用户带来新用户，一些裂变玩法就被套用进来，比如分销。

　　但是同样一门课程，通过朋友推荐(拼团，自己已付费后推荐给好友)显然比推广员(分销，别人购买自己可获得返利，自己无需购买)推荐印象更好，更愿意信任它。经过学员在自己朋友间的宣传，就算没有成单，也将品牌以正面的形象传播出去。

　　2、传播同时促进转化

　　一个人获得优惠后，可能因为强需求直接购买，也可能因为价格降低购买，但这个需要的决策时间还是不短的，何况还是重视效果的教育产品。

　　而如果是团购优惠的话，只要环境合适比如亲友微信群，只要朋友付款开团，就很容易和朋友一起购买，这是因为从众效应本身就能减少个体犹豫的时间，加大下单概率。

　　3、学员定位精准

　　学员若想尽可能促成拼课，他必定是将课程推荐给他朋友当中意向比较高的那些人。茫茫人群之中，通过学员传播找到精准定位的又一批学员。

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　　分销

　　分销就是刚刚拼团中所说的推广员功能。这个功能的诞生最早是因为像十点读书这样的大号在做知识付费时，需要有大的流量主来帮他们做推广，推广员承担的是分销功能的实现和两端数据的可视化。“比如内容方能知道渠道方分销了多少笔，卖给了哪些用户，渠道方也可以就分销数量直接与内容方分账，这样就节省了很多时间。”

　　我的裂变方法可复制

　　分销本质是二级直销，即从下线获取收益，而所谓下线，就是通过你的渠道购买产品的人，一旦下线或下线的下线购买成功，就可以获得一定比例的佣金或返现。

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