招生困境是每个教育机构都会遇到的问题，根据题主疑问，如果是线下的教育培训机构，该如何面临招生难的问题呢?也有何招生困境呢?

　　一、同质化严重

　　线下机构所面临最大的困境就在于同质化严重，因为对于线下机构来说，选址问题是首要解决问题，大多数机构选址会选择在学校、小区周边，这种情况下所获取到的生源会多一些，但每个校长思考的因素都一样，故此，我们可以看到在学校、小区周边能够看到很多同质化的机构在竞争，各个机构在竞争过程中也会打价格战，大大降低了企业的利润。

　　二、营销手段少

　　线下机构最常见的就是地推+社群+微信营销，其能够运用的营销手段远远不足线上宣传渠道多，机构广告所抵达的用户面也更少。想要突破此困境，也需要机构不断提升自身营销方式，多与身边可合作的商家洽谈，实现共赢。

　　三、成交周期变长

　　比起早前成交周期来说，现在的成交周期被大大拉长，大多数家长与学员都开始熟悉每个机构的营销策略，再加上可选择面越来越广，家长做决策的时间也越来越长，导致成交周期变长，大大影响了机构的正常招生与盈利情况。

　　四、政策影响

　　随着疫情影响，大多数机构都受到了疫情风波影响，很多机构因受疫情影响，直接导致无法继续营业，也有很多机构出现了跑路现象。疫情过后，政策上对于线下机构的管控也越发严格，这大大增加了线下机构运营压力。

　　有压力才有动力，在此强压下，我建议机构可以选择一些较为合适的招生方法来解决招生难的问题，主要可以从招生引流和续费维护两个方面下着手，通过留住老生来维持机构正常运营，再通过新生引流完成盈利。

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