为了招到更多学员，为了课程有更高的销量，相信大家都用到过必杀技——促销。许多教育机构使用赠课、送礼、秒杀、老带新等促销手段，但长期的促销容易使学员麻木。降价促销来吸引学员，也容易导致运营成本增加。那么，教育机构促销营销的基本类型有几种，做促销有用吗?

　　促销用的好，不怕学员少。但不是什么促销方法都适合用，针对不同类型的活动，教育机构使用的促销方法也是不同的。

　　1、 高频次使用促销的活动

　　大部分的机构常规课程推荐使用高频次促销。对目标用户来说有长期需求，一般情况下是不会只去培训一次就结束了的，会持续的培训和学习。对于这类活动，需要进行价格锚定，给用户制造错觉的场景。如何解释呢?

　　价格锚定：这类活动适合连续促销方式，可以利用价格锚定给其他课程引流。

　　比如，最近许多机构利用朋来开展收心班活动。用1元低价课进行价格锚定，把价格压得很低，吸引用户到机构来。收心班课程就像锚一样作为参考点，用户会觉得这个课程如此便宜，其他课程的优惠力度肯定也不小，在此次课程中可以捆绑销售一些其他的课程。

　　2、 低频次使用促销的活动

　　这类活动如报名送现金，扫码送礼品等活动。靠礼品吸引用户报名课程。由于成本问题，此类活动相对体验课而言不能多次促销。

　　原因是如果机构用连续烧钱促销方式来培养用户习惯的话，解决的根本不是产品动机问题，是收益心理带来的外部奖励驱动，当有一天停止了烧钱，用户的反映会更加的激烈。

　　本来会存在着一些需求用户，使用单次促销的方式可以吸引用户过来，通过产品将外部奖励驱动转化为内部驱动;但是如果使用连续促销的方式就会破坏内部驱动转换到外部奖励驱动(占便宜)，停止促销之后，对于用户来说，自己记忆深刻的就是自己实际付过的钱，而不是商品本身的价格，因此会引起更多的不满和批评。因此，这类活动适合少次促销来吸引用户。

　　以上就是格子匠为大家整理的教育机构促销营销活动，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。