教育培训在我国发展已有多年。市场诱人，竞争激烈由此可见。在此情况下，各培训机构如何在茫茫机构中脱颖而出?培训机构的烦恼不仅仅是招生难，用了所有的营销招生方法效果并不理想，那常见的营销方式有哪几种，怎么利用起来？

　　一、吸引家长兴趣：线上引流

　　在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。教育机构可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好

　　二、快速建立关系：利用活动现场成交

　　在前期引流的基础上，利用精心策划的活动推动爆炸式成单。当学校拥有了一定的“群众基础”，任何节日的节点都是策划活动的时机。但是，并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。

　　1、明确举办这次活动的目的。

　　一般情况下活动目的有3个：“鱼池”客户快速转化成单、如何带来更多新客户、提高品牌知名度增加曝光。

　　2、选择以什么样的形式来举办这次活动。

　　一般来说活动形式不外乎简单粗暴的优惠、有奖活动、游戏活动等。

　　3、确定活动时间、活动规则。

　　4、确定现有的资源和渠道。

　　5、用户参与度确认。

　　6、活动结束及复盘。

　　三、保持联系塑造口碑：让家长心甘情愿转介绍

　　我们这样做转介绍，培训机构可以收到事半功倍的效果：

　　第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

　　第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

　　第三，适当的物质激励机制，可以使奖金也可以是礼品。

　　第四，机构必须有合适转介绍的产品(课程)。

　　第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。

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