2020年的双十一马上就要来了，众所周知，双十一是一年一度的购物节，届时各大商家和各大培训机构都会借势推出促销活动，在全民购物，全民剁手的节点，也是学生们处于各种考试、考证活动的时间节点，众多机构纷纷在双十一进行促销活动，希望通过价格优势打出品牌。

　　那么，都在做促销，我们如何才能突出重围，在双十一促销活动中取胜，从而更快的促进寒假班和春季班的续报与新招呢?今天就为大家带来落地实操方案：

　　一、活动目的

　　1、全年最低价

　　2、促进寒假班、春季班招生

　　3、借势打出品牌

　　4、完成续报与拉新

　　二、活动流程

　　1、引流转化期：11.08-11.11

　　2、活动复盘：11月12日

　　三、活动方案整体设计思路

　　通过线上砍价的方式吸引家长，抢购超高性价比的双十一大礼包，然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策把学生往寒假班和春季班转化。

　　具体实施方案

　　一、活动流程安排

　　1、营造节日气氛

　　就是让家长和孩子一到校区，就能被校区氛围感染，知道校区正在举办“双十一”活动，激发学生家长的购买欲望。

　　2、做好常规宣传

　　给校内老生宣讲，充分了解校区的“双十一”活动。在校外定点摆摊，通过抽奖等多种促销方式，快速收集有效线索信息。

　　3、上线砍价活动

　　线上砍价裂变推广，是当前最流行的一种营销方式之一。在小程序上上线砍价产品“双十一大礼包”。礼包内容设计，可以根据机构自身的情况合理设计，比如可以是“4次体验课+4次家庭教育讲座+一本庭教育书籍+一个定制书包”等，设定原价499，砍价成功11.11等。

　　二、课程设置安排

　　1、体验课设置(针对新生)

　　首先要明白，通过砍价引流过来参加体验课的新生，目的并不在体验本身，而是在体验课结束之后的转化。体验课要想确保高转化率，一是要孩子喜欢，而是要家长认可。

　　2、个性化辅导(针对老生)

　　针对机构在读的老生，“双十一礼包”中建议设置4次个性化辅导。辅导形式及辅导时间、时长可以根据校区的实际情况来设置，学员也可以自主挑选辅导的科目。

　　3、家庭教育讲座(全员赠送)

　　机构可以免费赠送老生和新生4次家庭教育讲座，并赠送一本家庭教育的书籍。主要目的，一是凸显性价比，促进学生报名;二是可以增加4次转化的机会;三是宣传教育理念，扩大机构的知名度。

　　4、现场幸运抽奖(全员参与)

　　幸运抽奖的目的，是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出去，为后续的转化报名做好铺垫。

　　三、后期转化策略

　　“双十一”活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫，提前锁定老生和部分新生。因此，在转化上可以从以下方面入手：

　　转化产品：寒假班、春季班、寒春套读班

　　1、拼课优惠

　　首先，要设计好拼团产品，一般在双十一期间拼团的主要产品就是寒假班。一般来说，拼团的产品要体现出超高的性价比。

　　一般来说，拼团能否成功，主要取决于拼团的发起人。一般这个团长由老生的家长担当，才能最大化的提升拼团效果。

　　2、联报优惠

　　报班优惠策略还可以采用单报与连报、单科与多科等多种优惠策略。比如，单科连报8折，两科连报7.5折，三科连报7折等方式促进转化。

　　四、活动复盘总结

　　在活动结束后，一定要进行复盘总结。除此之外，还要做好售后服务，教育不是锤子买卖，每个环节每个校区都要有自己的服务体系，切实做好教学与服务。

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