一般情况下，用户不购买我们的产品，肯定是我们的产品有一些什么问题，让客户犹豫不决，而我们要做的就是要“清除客户购买的障碍”让用户对我们的产品足够放心，有下定决心购买的“理由”，为此很多培训机构都会不定时的做一些营销活动，那么培训机构该如何计算营销活动转化率呢?

　　市场营销活动转化率其实并没有特定的公式来计算，也很少有企业会去真正合理的计算他，不过这里有一个方法大家可以尝试一下，就是采用实验对比的方法：

　　首先选择两个目标群体特征接近或者类似的，然后前期的销量也几乎一致的地区;

　　第二在一个地区实施市场营销活动，另一个地区不实施任何市场营销活动;

　　第三在一段时间以后，比较两个区的销量变化情况，就可以评估出你的市场营销转化情况。

　　前面是基础的试验，为了严谨的话，还可以同时选择多个不同情况的市场，同时进行这个试验，就是在一部分市场实行营销活动，一部分市场不实行，最后比较实行营销活动的区域与不实行的区域之间的差异。这样应该会是相对比较合理的评估营销活动转化率的方法。

　　那么该如何来提高营销活动转化率呢?

　　价格无疑是用户购买我们产品最重要考虑的因素之一，最直接也是最敏感，要让用户能爽快的掏钱，就是要做好产品”感知价值“的工作。也就是用户对产品价值心理定位。

　　而要做好“感知价值”无非两个办法，第一是增加产品的利益，第二是减少产品的成本。

　　因此，我们在做转化活动的过程中应该对设置产品的价格，用一些方法来做，让消费者用户能体验超值产品或者是低成本产品的魅力。

　　一、障碍优惠

　　中国有句俗话，叫做“白吃白不吃”，处于这种国情，基本上在没有什么紧急事务的时候，看到便宜不占的，都不是真正的中国人，所以，我们可以设置一些“免费”的产品来刺激大众先关注。但是又不能单纯的免费，我们需要通过一些方式，比如流量换取免费，集赞多少免费领取价值多少的礼品一份。通过设置任务障碍，不仅可以打消用户对于产品的疑虑，还可以加大用户对于产品的感知度。

　　二、分期付费

　　其实也是利用了免费的心理来先抓住存在占便宜心理的用户，再通过二次营销，实实在在的实现消费的转化;

　　以培训课程为例。

　　第一阶段是免费阶段。我们通过让用户转发微信朋友圈等来获取听课资格。加入之后，通过一周对课程的学习，用户一方面会对课程产生好感，另一方面会产生继续往下听的欲望。

　　第二阶段，免费送一定金额的优惠券。通过一周的学习，用户本身已经对产品产生了好感，而现在又能使用优惠券无疑是一个极大的诱惑。

　　三、损失报价

　　大多数人都是比较讨厌“损失”，因此我们也可以利用这个心理，设计一个活动文案，比如一家新开的餐饮，我们可以充值八折会员卡为栗子，比如前100名，只需1元成为会员，然后计算好，每增加一百位会员，门槛也对应增加100;以此类推，让顾客充分了解，这个充值会员涨价的规定，让每个会员都积极的去抢那个很便宜的前100名名额。

　　四、对比定价

　　比如：厂家A对某一产品定价，原价1999元，活动价999元;厂家B对同一产品，原价2455元，活动价999元。你会选择哪个厂家的产品呢?不知你会怎么选择，但是如果是我的话，我会选择B，因为原价定位更高，心理上占的便宜更多。

　　利用价值差，来实现转化用户的目的。

　　五、场景价格

　　以牛奶产品为例，我们知道，现在的牛奶有很多品种，有针对老年人的，有针对小朋友的，也有针对合家欢的，这些其实都是场景定价，没有听说针对成年人的，因为一般我们在销售产品的过程中，购买者并不一定是实际用户，我们经常看到广告是：某某牛奶，补充孩子的营养，让孩子健康成长……这个其实是一个场景化的营销。让作为购买者的家长，为了孩子们健康成长付费理由。

　　总之，只要设置好价格，转化少不了，当然，活动营销还涉及很多方面的因素，但是作为重中之重的价格体系，都是甲方与乙方存在最大化争议的地方，我们希望更多的甲方能明白，抓到手里的才是钱，在别人包里的都只是数字。

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