k12在线教育营销策略分析，哪些策略比较实用？
k12在线教育受人追捧的原因就是在于它有着优质教育资源，自然能让家长不惜花费大量的金钱也要让孩子去上课。既然这种在有利，自然也让很多教育平台去烧钱营销了。因此平台想要获得大量的曝光，营销策略必不可少。
一、任务宝裂变
任务宝裂变已经是熟的不能再熟的增长策略了，任务宝裂变是众筹式裂变，用户想要领取礼品就要做任务(邀请朋友关注公众号或进群)，而且任务宝裂变因为花钱且转化难被很多家机构所放弃。但是在笔者看来，任务宝裂变是不得不用的增长策略，毕竟是可以快速进行获客的策略，尤其是对于初创公司来说，可以快速积攒流量池和种子用户。
二、拼团裂变
拼团裂变最近也是我发现利用内容做精细化增长比较火的方式，所谓拼团，就是多人以低于原价的价格一起购买同一种商品，其目的是通过超低价格和超高性价比快速提升销量或扩大用户规模。拼团裂变现在已经是一种较为有效的营销和引流方式，目前被很多家机构所使用，且做得非常好，例如VIPkid的拼团、豌豆思维的拼团、掌门的拼团。
k12在线教育的拼团裂变往往是为了引流，所以在拼团裂变上，都是超低价位，一般设置1分，1分可以领取5节以上的课程或实物。如果为了更好促使老用户参与拼团，往往会设置团长有礼(团长免单、团长赠送礼包)的这样一种模式。
在线教育机构如果想要获取精准且低成本的流量，利用课程内容拼团会比较好，但利用内容来做拼团需要有内容做支撑，且拼团的内容建议非常丰厚。如果没有，建议使用实物，实物拼团的效果会更好，毕竟实物的欢迎程度更高。
三、组队免费拿
组队免费拿是拼团的一种形式，因为目前利用组队免费拿的在线教育机构越来越多，斑马AI课时第一家用的不错的公司，后来被叮咚课堂和大塘小鱼所模仿，所以就单独做个增长策略来说。组队免费拿就是多人以免费的价格一起参与某个东西的领取。
目前的组队免费拿往往是低价值的实物，设置老用户邀请3-4个人一起领取才能免费，并因为实物一般要求用户下载APP并注册。
组队免费拿因为要求很严格，一般是要下载APP并注册，所以用户完成难度较大，虽说要求3-4个人，但真正参与一个组队的往往在5个人以上，很多人因为没有下载APP和登录而领取不成功，好的一点是组队不成功的都留下了信息。
四、盲盒增长
盲盒增长是去年才开始慢慢使用的一种增长方式，不少在线教育机构利用节点去做盲盒任务宝裂、盲盒社群裂变、盲盒助力活动和盲盒转介绍。盲盒增长一般是盲盒裂变，盲盒裂变的主要形式还是公众号助力的方式进行，只是将单阶的任务宝裂变的奖品换成盲盒。盲盒裂变相对于普通的任务宝裂变来说，最先看到的是奖品的丰富，其次是利用人性的猎奇心理进行，让用户以小博大。
一般盲盒裂增长设置很简单，必备要素是礼品丰富;礼品价值不一，差距悬殊;礼品设置神秘，利用节点。
总之，k12在线教育想要从众多的平台中脱颖而出，就必须做好营销的工作。不过k12在线教育也是个比较敏感的行业，在营销的同时也需要关注教育局对于这个行业的变动，尽早转型升级。
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