在线课程怎么做拼团活动?

2020/09/20 18:55:40

  利用互联网工具去招生,确实可以带个机构很多意想不到的奇效。它可以低成本、高转化的完成机构在招生营销中很重要的一个环节。那么,教育机构在线课程怎么做拼团活动呢?

  1、如何做好拼团攻略?

  虽然拼团我们见过很多也玩的很多,但是还是会有买家对于“拼团”活动没有很强的认知,不清楚这个玩法。

  所以做拼团活动,必须强烈建议大家做好活动预热,且提前做好拼团的玩法介绍。否则会导致顾客认为“拼团”只是一个“团购”,认为只要自己购买即可享受优惠,不了解拼团需要拉人一起拼团,所以没有真正的参与到拼团的过程中。

  2、选课

  选择一门/多门好的拼团课程做活动,是一个更古不变的话题。尤其是在招生季节,一定要慎重的选择,建议如下:

  热销课程:也就是通常说得“爆款”,家长接受度最高的,机构销量做好的。所以,机构选择平时报名最多的,教学质量与口碑最好的来进行活动宣传,这样才能达到好口碑、高人气、高转化的效果。

  价格:活动的价格,是很多参与者最关心的问题之一,除了有好的口碑课做铺垫,价格的诱惑直接决定了买家的下单购买。例如我们可以通过比正常班少课时的降价来进行活动。

  增值服务:让用户购买后有超出意料的惊喜。我们可以通过课程教学服务,例如用师说学校管理系统的线上直播工具辅助进行教学,提供超值服务体验,让机构的口碑与教学服务得到提升。

  3、宣传文案

  在机构进行拼团活动宣传时,如何写好文案也是重要因素之一。

  如何进行标题的取名:这个是个关键,一个好的标题可以达到事半功倍的效果,例如:我们可以设置课程的标题,来突出活动的重点,让买家快速了解活动并点击参加!

  4、如何提高成团率

  提高成团率,主要是机构要去做团长的工作,引导参团的团长,如何完成拼团人数。

  方法一: 可以查看团长的电话,添加团长微信,建议团长在自己的核心粉丝微信群推广,去激励团长进行转化分享;

  方法二: 机构自身的宣传,机构将活动信息按照有规律的推送频率进行通知提醒。

  5、数据分析

  系统后台支持所有参团数据的导出。导出后的数据,我们分析未成团的数据:差多少人、是什么时间下单、电话信息、是否进行电话回访等。

  对数据进行分析,也是活动中及时把控活动效果的重要流程。分析拼团数据,找到对策,完成招生目标。

  当然在设置拼团过程中也要注意一些事项:

  1、设置好拼团开始生效与结束时间,与需要进行拼团的人数。能在规定的时间上完成拼团人数。

  2、设置是否模拟成团:开启模拟成团后,24小时内人数未满的团,系统将会模拟“匿名买家”凑满人数,使该团成团,不再触发自动退款。

  商家只需要对已付款参团的真实买家发货。合理开启,可以提高成团率。

  模拟成团开启规则须知:每个团快要结束的时候,系统会去判断模拟的开关是否开启,如果开启,未成团订单就成团,没开启;则成团失败,由机构在后台手动操作退款。

  3、设置是否团长享受优惠价。团长优惠可大大提升拼团成功率。

  以上设置完成后,就能启动多人拼团营销活动,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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