培训机构可以说从成立之前要做的必要准备就是招生，成立之后到新班成立，不可跳过的话题也是招生，但新班成立可以举行招生活动来进行引流，那么新班如何做招生活动呢?

　　招生活动可以有很多种，线上的和线下的，而随着微信的普及，很多线上活动反而更能吸引人，下面就以微信为例来为大家介绍一下新班招生活动的具体做法。

　　当你的用户都在用微信的时候，你有责任和义务去营销他们了。只有获得更多的潜在用户，才能提升转化率。那么如何才能获得潜在用户? 为了获得更多的潜在用户， 机构到底要做些什么呢?

　　新校区的市场营销活动，离不开下面的过程：新校区开启线上招生前，先给自己定个小目标，完成满班率100%、做好用户池储备。

　　一、开校招生第一步：找到目标用户

　　1、客户来源：自己的微信群、朋友圈广告、其他免费低成本的媒体途径。比如，机构附近的小区业主微信群，每次广告的时候记得发个微信红包。

　　2、拓客成本：微信营销是拓客成本比较低廉的，也是需要有持续坚持的。在前期可以引起粉丝的注意，引导粉丝关注我们，完成一轮的预热，为下面的转化做铺垫。

　　吸粉法宝：公众号绑定

　　二、开校招生第二步：活跃用户，产生粘度

　　1、流量依赖与“爆款”—— 低价促销

　　打造机构的爆款课程去做营销活动，吸引流量。爆款课程一般具备这样的标签：教学特色、低价、适用。这样的课程一般可以通过营销工具：砍价、多人拼团等来完成转化;

　　2、转化率如何提升

　　有了流量，不见得转化就好。这个时候我们需要分析用户的行为：价格、品质、服务。新学校在开展招生营销活动时，通过低价积攒了人气、曝光了品牌。我们还需要做一些互动营销，不但活跃用户，还能维系用户。

　　活跃法宝：砍价 、 多人拼团 、 大转盘

　　三、开校招生第三步：频繁互动，发生交易

　　1、提升报班缴费：

　　吸引用户频繁互动后，我们可以利用优惠券、会员卡等方式，将缴费这层“窗户纸”捅破，引导用户发生交易购买行为。

　　当增加了沟通互动机会后，了解用户获取知识的行为习惯，我们可以利用线上课堂，进行知识分享与营销，完成用户的裂变，产生二次营销推广。

　　当然，对机构品牌高度认可的粉丝，我们还可以给予介绍奖励，利用销售员的方式，让更多的人帮我们售课。

　　2、涨价

　　不涨价，机构可能难以维持运营，这对任何一个机构来说都是痛苦的，所以一个培训机构一定要具备一套完善的价格体系，但涨价相当于从家长手里面剥夺利益，非常的不容易，所以这个时候，你就需要一套完善的积分体系了，来对内进行用户积分制度的完善;对外，完成价格体系的升级。

　　转化法宝： 优惠券、会员卡、积分、销售员、线上直播

　　四、开校招生第四步：留住老用户，沉淀价值

　　1、老用户的价值

　　留存就是续班，续班是机构实现营收的重要手段。用户是知识获取体，需要不断的提升我们的教学质量与服务。

　　2、增值服务创造价值

　　提供便捷的知识获取通道，完善品牌服务与教学服务，提供虚拟货币及兑换渠道，让其在消费的同时也能感受到超乎预期的惊喜。

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