很多校长往往认为，学校招生或升学，是咨询师或班主任的工作，作为校长，只要保障我的员工有积极地工作心态，提供员工必要的工作和生活保障就够了。针对有这种心态的校长，只能说在教育领域行业经验还不够丰富。教育行业不同于其他传统产品销售，需要随时把控客户心理。

　　实际上，咨询师和班主任只是决策的执行者，真正的决策者是学校的校长和管理层。俗话说“火车跑的快，全靠车头带”。短书作为专业的在线教育平台，如何依靠教学管理来提高学校招生以及升学，才是我们作为管理者应当必备的技能。

　　1、在同行业中，招熟手段是五花八门，各自运用不同的手腕，但是有些校长采取的是“半模拟式”做法，外表上是一样，但在细节的操作上没有关注招致效果比他人差，在招熟手段上，我们以为要找到合适宣传本人 的招生特征停止。

　　当然可以借助其它商家的形式，但要结合本身的特点和人员特征来改动，着重点留意的是操作进程中的执行力度成绩。要在招熟手段的更新上观注和测评，要勇于创新，不能被他人牵着鼻子跑，即便模拟要完全理解对方的操作细节，总结本人的执行人员的缺乏，更新，以便获得更好的效果。

　　2、有关学校续班和重生的退学率成绩，这是一个十分中心的成绩，但学校的招生与很多环节相关，最次要的来源于教学质量而构成的社会口碑。

　　当然，我们在抓好教学质量的成绩上要留意一定的续班技巧，续班任务的完成次要靠教员来执行，因而我们要树立完善的续班鼓励制度发动教员的积极性。展开的办法和手腕表如今要将续班任务提早一个月部署，将相关创新的续班手腕和技巧当作全学期的任务重点和任务义务来要请教师。

　　与此同时，学校不能一层不变的要请教师完成学校制定的续班义务，要出炉一些新的政策安慰先生的报名愿望，以便于教员更好的完成义务。

　　同时就重生退学率也可以借助老生来完成。除了市场核心的感染召唤外(如收费学习，一元钱学外语，数学等)吸引重生，家长眼球外，我们愈加关注老生及家长的宣传，将实惠返给我们的老顾客及我们的任课教员，让一切家长，学子，员工都成爲我们专业的宣传员。构成一个庞大的营销团队。

　　同时在学校外部展开以班级、小组爲单位的竞争方式，学校可以拿出局部招生宣传费用来促进此条渠道的完成。

　　3、在学校市场部招生人员管理上，我们首先要分层进行，可以将市场部人员分为二部分，一种主要是攻击各小区，街道单位的宣传为主体，主要以体力活为主导，另一种就是以攻破学校教师，家长群体社区，单位，一对一讲解为主要。

　　当然，两种模式的工作人员都要求上岗前培训，对学校的基本情况要相对熟悉，后者要求更高，前者我们可以放低一定的招聘要求，也可以采取短期，临时的工作形式。

　　4、就招生提成问题上，我们要结合学校整体的招生形式而定，还要结合收费标准而执行，不能一味的激励而导致自己无利但也不能作出一些表面文章，导致市场人员毫无斗志，一般控制在全年工资的30%左右，而且此类奖金要在招生结束时及时发放，但也可采取借力法完成，此举主要落实在其它营销公司身上。(如：保险公司)

　　其它营销公司创建一个教育平台，方便别人等于方便自己，这样也减低自己的提成成本，当然，我们的提成模式要采取任务承包制，以更大的利益换取员工更高的提成，实行双赢格局。

　　5、就老生无兴趣学习而导致的问题，我们校长要非常重视。因为这类学生的损失是我们的纯利润。

　　当然，他是一个长期的过程，我们校长要关注的是保留率问题，要求教师在续班期间关注学生，开展情感沟通工作，与家长学生逐一沟通，甚至可以开展一些户外活动课来激励学生学习兴趣，达到学生爱校，爱师的要求，不过对这类型流失学生的授课教师要考核，任何一个学科都与授课人密切联系，学校应该组织这类型教师进行课堂幽默化的培训，这才是治本之法。

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