新班招生活动怎么做?

2020/09/12 18:13:27

培训机构可以说从成立之前要做的必要准备就是招生,成立之后到新班成立,不可跳过的话题也是招生,但新班成立可以举行招生活动来进行引流,那么新班如何做招生活动呢?

  招生活动可以有很多种,线上的和线下的,而随着微信的普及,很多线上活动反而更能吸引人,下面就以微信为例来为大家介绍一下新班招生活动的具体做法。

  当你的用户都在用微信的时候,你有责任和义务去营销他们了。只有获得更多的潜在用户,才能提升转化率。那么如何才能获得潜在用户? 为了获得更多的潜在用户, 机构到底要做些什么呢?

  新校区的市场营销活动,离不开下面的过程:新校区开启线上招生前,先给自己定个小目标,完成满班率100%、做好用户池储备。

  一、开校招生第一步:找到目标用户

  1、客户来源:自己的微信群、朋友圈广告、其他免费低成本的媒体途径。比如,机构附近的小区业主微信群,每次广告的时候记得发个微信红包。

  2、拓客成本:微信营销是拓客成本比较低廉的,也是需要有持续坚持的。在前期可以引起粉丝的注意,引导粉丝关注我们,完成一轮的预热,为下面的转化做铺垫。

  吸粉法宝:公众号绑定

  二、开校招生第二步:活跃用户,产生粘度

  1、流量依赖与“爆款”—— 低价促销

  打造机构的爆款课程去做营销活动,吸引流量。爆款课程一般具备这样的标签:教学特色、低价、适用。这样的课程一般可以通过营销工具:砍价、多人拼团等来完成转化;

  2、转化率如何提升

  有了流量,不见得转化就好。这个时候我们需要分析用户的行为:价格、品质、服务。新学校在开展招生营销活动时,通过低价积攒了人气、曝光了品牌。我们还需要做一些互动营销,不但活跃用户,还能维系用户。

  活跃法宝:砍价 、 多人拼团 、 大转盘

  三、开校招生第三步:频繁互动,发生交易

  1、提升报班缴费:

  吸引用户频繁互动后,我们可以利用优惠券、会员卡等方式,将缴费这层“窗户纸”捅破,引导用户发生交易购买行为。

  当增加了沟通互动机会后,了解用户获取知识的行为习惯,我们可以利用线上课堂,进行知识分享与营销,完成用户的裂变,产生二次营销推广。

  当然,对机构品牌高度认可的粉丝,我们还可以给予介绍奖励,利用销售员的方式,让更多的人帮我们售课。

  2、涨价

  不涨价,机构可能难以维持运营,这对任何一个机构来说都是痛苦的,所以一个培训机构一定要具备一套完善的价格体系,但涨价相当于从家长手里面剥夺利益,非常的不容易,所以这个时候,你就需要一套完善的积分体系了,来对内进行用户积分制度的完善;对外,完成价格体系的升级。

  转化法宝: 优惠券、会员卡、积分、销售员、线上直播

  四、开校招生第四步:留住老用户,沉淀价值

  1、老用户的价值

  留存就是续班,续班是机构实现营收的重要手段。用户是知识获取体,需要不断的提升我们的教学质量与服务。

  2、增值服务创造价值

  提供便捷的知识获取通道,完善品牌服务与教学服务,提供虚拟货币及兑换渠道,让其在消费的同时也能感受到超乎预期的惊喜。

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