校长们是否也正在面临这样的问题：“地推效率越来越低，电销效果越来越差，低价班竞争越来越残酷。费尽心力也束手无策……”

　　培训机构渐渐演变为人人为招生焦虑，眼前我们可选择的路或许是很火的“私域流量”。

　　所谓私域流量，就是你自主拥有的、自主掌控的、很难动摇的、反复利用、无需付费、又能随时触达，被沉淀在小程序、公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它属于商家“私有资产”。

　　“私域流量”概念火爆的背后，既有企业焦虑，也有赛道风口。近两年微信的变化，也导致两个营销上的变化：

　　01：朋友圈的营销价值缩水

　　以前微商式的朋友圈已经非常容易被自动屏蔽，也就是仅自己可见;直接复制粘贴的文字发朋友圈时会自动折叠;链接传播量超过阈值会被屏蔽……这一系列的官方限制，让微信朋友圈的营销价值缩水，一夜刷屏朋友圈的盛况，恐怕再也不会出现。

　　朋友圈未来更多应该是承载打造人设的功能，而不是过多发布营销信息直接转化。

　　02：社群成最重要的传播渠道

　　除了朋友圈之外，微信生态中最能够承接营销价值的形态就是社群，社群的半开放性相对于点对点的沟通触达而言，不仅效率更高，而且拥有更多其他优势：

　　1)减轻社交压力

　　点对点的沟通容易产生社交压力，从而导致“尬聊”，而在社群中，这种社交压力会减轻不少，这样就能够通过更软更隐性的方式输出品牌价值，最终实现转化。

　　2)增加用户互动量

　　社群的存在能够促进用户与运营者之间的互动量。其实，就算是针对某个具体的朋友沟通，我们也习惯在群里互相喊话。这种半开放式的对话能够让其他成员自由参与，触发更多话题的出现，增强用户与品牌的互动量。

　　3)制造转化压力

　　社群能制造一定的群体压力，从而促进用户转化。这里说的群体压力其实主要是指用户的跟风购买行为，也就是从众心理。事实上，如果技巧到位，社群的产品转化率相当之高。

　　当然社群还有其他许多优势，总之，私域流量的突破口，大概率会在社群的运营上。在私域流量日益重要的背景下，社群正在发光。

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