在教育培训行业，营销从线下到线上、再从线上到线下的趋势越来越明显，很多传统的教育培训机构招生、宣传方式都还仅限于地推、纸媒和老带新等比较传统的方式，虽然这些方式依旧有效，但随着互联网的飞速发展，越来越多的新涌现的网络渠道成为新的流量入口，教育培训机构在线营销怎么做?

　　早期的培训机构大部分都是依托搜索引擎的大搜带来精准流量，SEM和SEO是两大利器。到现在，大型培训机构仍然霸占了搜索引擎各大培训相关的关键词，有的大型机构一年的百度投放费用更是高达上亿元。为什么竞价费用这么贵，大机构仍然在投?因为竞价的见效速度快、流量精准、转化率稳定。

　　这里面就存在一个逻辑问题：搜索引擎的流量都是用户先搜索，先搜索就代表是用户主动找培训机构，而不是被动推送，这一点是其他渠道都不具备的。

　　而相对于SEM来说，SEO的成本就低很多了，只要你有一个官网就可以做，不需要像SEM那样按照点击付费。但是SEO也有个明显的弱点，就是见效慢。所以很多机构前期投放SEM广告，在投放期间做SEO，后期SEO做起来之后，可以有效的降低SEM的客单价，并达到一个理想的获客成本。

　　但是随着移动互联网的兴起，流量碎片化越来越严重，今日头条等新兴媒体平台逐渐分流了搜索引擎的流量，信息流广告因此诞生。信息流广告的代表有今日头条、百度和微信朋友圈。所有信息流广告都是基于大数据分析进行的信息推荐，用户关注什么，就推送什么。注意，是推送。信息流和搜索的本质区别就在这里，信息流并不是用户主动搜索，而是系统会分析他对什么感兴趣，再进行相关的推送，所以效果没有搜索好。对于教育培训机构来说，虽然信息流的获客成本可能会比搜索低，但是从最终转化率的角度来说，搜索的效果仍然会比信息流好。

　　然后就是微信，目前微信全球用户已经超10亿人，具有非常大的用户基础。微信有两种营销模式：好友和公众号。从微营销软件开始，批量加人、进行硬广推送，到软性朋友圈广告、打造超级IP、社群裂变、H5病毒传播，微信玩法层出不穷。微信好友做的是粘性和信任，基于信任的营销。

　　而公众号就不是，公众号更权威、更有公信力。最初的公众号只是一个内容传播的平台，优质的内容可以快速积累粉丝，但缺乏变现渠道。但当微信小程序推出后，公众号的粉丝直接可以通过小程序进行变现，这就是小程序的意义。

　　小程序是工具，而非流量入口。很多市面上让你赶紧做小程序的公司，说什么赶紧抓住这一波流量红利的公司，都在说谎。想做小程序，先看看你的业务逻辑是否需要，如果你连粉丝流量都没有，就想靠小程序去挣钱，成功概率非常低。当然小程序的玩法也有很多，用处也有很多，在这里就不展开。

　　有机构用自媒体一年吸引几百万粉丝，营业额上亿元，这就是自媒体平台的能量。自媒体平台的流量很大，只要发发文章就可以获取粉丝，运营成本很低，产出很高。甚至有人组建几个人的小团队，只做阅读量、靠自媒体分成，一年赚百万轻轻松松。自媒体具有天生的流量优势，并且优质的自媒体同样可以霸占搜索引擎的排名。

　　对于教育培训机构而言，上面的几种方法，只要做好一个，就能站稳脚跟，从互联网带来稳定生源，而最容易让校长们忽略的，是培训机构的网络品牌。相信有一定规模的校长们都会有一个问题，当学生人数越来越多的时候，总会有一些人不满意学校的服务，总会在网上搜到一些机构的负面信息。甚至一些一线教育品牌，负面信息铺天盖地。

　　对于大型机构来说，品牌负面非常头疼，但是很难解决。对小型机构来说，难题是在网上搜不到关于机构的任何信息，机构内容根本无法展示给用户。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。