很多教育机构的校长会把机构开在一些大机构、社区、大型商场附近，占据地理优势，吸引生源，有的在某一个城市迅速连续开十家店占领市场。其实这些都是经营模式。教育机构的经营不仅仅需要经营模式，更需要盈利模式。

　　1、“晚托辅导+周末班”捆绑销售

　　有一些晚托辅导校长想做周末班。他可以采用将晚托辅导和周末班适当组合的盈利模式。比如，晚托班的孩子加100块钱就可以上一门周末班的课。

　　这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的时候，家长肯定就觉得占了便宜会选择这种组合来报。而且由于周末时间成本的问题，家长不愿意跑来跑去。只要你的课程还不错，家长报了你10点钟的周末的课，他就很可能会报你8点到10点的课。这样算下来其实你是不赔钱的。

　　2、低价抢入口生源

　　很多做小学培训的，从小学一年级、二年级开始做的时候，招生是比较难的。因为小学一年级、二年级的学生，大部分在学兴趣班、学特长班，文化课需求不大。这时候可以设计这样一种盈利模式：把一二年级的收费降到最低，吸引一二年级的家长报班，等孩子升到三年级的时候，再回归正常收费。

　　具体活动可以采取“一人报名，三人学习”的形式，就是一个人报名，可以再带两个自己的同学一起来上课。这种模式平均每个人的价格非常低，也能吸引大量了一二年级的学生报名。

　　因为低年级流量很大，到了三四年级是不缺生源的。换机构也是需要成本的。孩子在你这里学了一段时间，和老师建立了感情，从本质上来讲他不愿意换的，只要你的教学不差，只要你的服务不差。

　　教育机构要从各个角度去设计多种的盈利模式，一个机构一定不能只有一种盈利模式，要有多种组合型的盈利模式，这样的话才会抵御外来的风险冲击。

　　3、分析家长需要，提升用户体验

　　家长对机构的需求从功能需求、品质需求，转变为了情感需求。校长捕捉到这样一个信号以后，就可以对你的服务跟产品，做精细化的体验式设计，要非常重视用户体验。

　　这种体验式设计，绝对不是说我们现在的体验课。孩子来上一节课，看好不好，好了就报名，而是我们一定要去满足到用户的情感需求。

　　4、线上免费课程

　　很早以前，培训机构，传播方式非常简单。但是现在整个社会的传播机制已经发生变化，移动互联网时代，传播是超时空的传播，不限时间，不限空间。这个时候，我们绝对不会采取守在门口发传单的方式。而是在线上，通过视频、照片、家长好评等等，立体展示机构特色。

　　我们可以通过线上的免费课程，来深度展示我们的专业能力。其实线上的传播机会非常多，随处都有。但是还有很多机构没有利用这种新的自媒体传播，仅仅是利用朋友圈做广告，把以前在地面上放广告变成了在朋友圈放广告。

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