一般家长报名时都会经历的七个阶段。如果我们能够做好这七个阶段的每一个环节，相信上门签单转化率，一定能够升到一个新的高度。教育机构怎么提高课程签单率？

　　第一阶段——家长："唉，这是什么?”——机会节点

　　家长被吸引，心想："唉，这是什么?"，这是招生的最初阶段。这时学校的机会就来了，紧接着就是看宣传、倾听口碑或接受电话拜访的过程是否能够产生效果了。所以，怎样勾起家长一开始的好奇呢?

　　看到醒目、诱惑的宣传的时候;听到其他家长在谈论孩子在某某学校补习的时候;听到能够帮助孩子学习变为享受、能够让孩子在同学和朋友中成为佼佼者——神奇的教法的时候…

　　很多家长遇到这种情景都会想“这是做什么的?”，“不能让孩子输在起跑线上我得听听”。“唉，这是什么?”这时家长感到好奇，然后自发地去了解学校的过程。这是实现让家长报名的第一步，这个阶段是最重要的，万事开头难，这一步的开始就是你招生的起始。

　　第二阶段——家长：“然后呢?”——兴趣激发

　　想让家长上升到这一阶段，冷不防地跟家长说一大堆个‘课’怎样怎样的做法是行不通的。在培养兴趣的过程中，得注意宣传的方式，应以学生为中心，关键词+诱惑点，来吸引家长。

　　如果宣传的形式新颖一点，比如借助海报、H5传播页面，抓人眼球的画面加条理性的课程展示和多爆点关键词突出，相信效果会很不错。而传统的电话拜访应以帮助孩子快乐学习为先，介绍‘课’本身为后，最好能与孩子互动下，体现教的价值，最后达到吸引家长产生兴趣的目的。

　　第三阶段——家长：“原来如此”——酝酿购买

　　这个阶段是让家长和孩子对“课”感兴趣，听了‘课’的介绍，开始觉得"好像有必要学"、"不错，考虑下"、"我们也要学" 的状态。

　　要让家长和孩子达到这种状态，首先对‘课’进行彻底的介绍是必要的，此外还可以让家长看看关于学习课程的相关报道，可以跟家长分享具体的学生故事，从各个方面让家长了解到课程的优势和权威，也让家长了解到学习课程的前景。总之，就是要在家长和孩子接受‘课’本身的基础上，让家长开始觉得想报名，非报不可!

　　第四阶段——家长：“学还是不学呢?——比较心理

　　大多数的家长在看到或听到“课”的介绍以后，即便想报名也不会立刻就报名，一般都会由于“一期多少钱啊?”“学完多长时间?”“补习的时间?”“现在非学不可吗?”“应该学哪个课程最适合呢?”之类的问题而拿不定主意。

　　这个时候，要让拿不定主意的家长更快地决定，就需要进行推动，让家长的比较心理转化为报班的动力。比如推出优惠组合，推出诱人的报班奖品，也可以使用多种优惠形式的“组合拳”，总之，要拿出诚意来给家长看，消除掉家长们的所有顾虑。

　　第五阶段——家长：“约个时间去试听下!”——订立承诺

　　很多家长看到了宣传，听到了口碑，产生了抽时间去亲自体验的心理。这时候，试听课的设计就很重要啦!怎么用试听课、引流课巩固住生源，可以在试听之前做一些形式感强的仪式，比如做个抽奖的活动或者送上一份电子邀请函，让客户体验被重视的感觉，好感度飙升。总之，既然家长已经产生了想上试听课的强烈愿望，就不要让他随便破掉他的承诺!

　　第六阶段——家长：“你们的课讲的真好!”——完美体验

　　体验课就不用说了，目前很多培训学校都在做，大部分学校都会用分享互动的形式，通过教师的有效的引导，用激情澎湃的授课，勾起学生的兴趣，得到家长的认可。

　　通过一堂课，使学生有从“山穷水复疑无路”到达“柳暗花明又一村”的境界，基本上，生源真实转化也就搞定了!至于公开试听课方式，可以融合一些新奇的体验形式，又高大上，还能增强互动。

　　第七阶段——"好!我交费!”——缴费完成

　　家长最后上升到这一阶段的话，就是毫不迟疑地决定要交费了。意识到这样一个过程，并采取一些技巧，报名人数就一定会慢慢地往上攀升。缴费环节也是有不少小套路的。缴费形式不应该局限于刷卡、现金缴费，毕竟微信、支付宝早就是现代家长的付款必备工具了。

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