说到在线教育平台合作发展，有异业合作，也有同行合作。相比前者，培训机构之间的同行合作优势更加明显：一是可以实现资源共享，因为培训机构的客户，同是对课程产品有需求的学员群体;二是达到合作共赢的目的，不同培训机构之间可以实现优势互补，进行联合宣传，在招生投入方面减少运营成本。

　　一、同行合作的前提条件

　　合作讲究平等互利，培训机构之间的同行合作，也要符合一定的前提条件，只有这样才能够实现合作共赢。

　　互利共赢是基础

　　无论哪个行业的合作，从来都是建立在互利互惠的基础之上。培训机构之间的合作，关键在于双方有着共同的利益关系，只有从中得到自己需求的东西，才可能达成合作。例如一方场地资源过剩，另一方想租借场地使用，大家各取所需，互为补充，这样的合作就是互利共赢的。

　　利益一致是前提

　　这点其实不难理解，比如双方都是做中小学课外辅导的，客观上是直接的竞争对手，出于利益关系考虑并不具备合作基础。但如果是课外辅导班和艺术兴趣班，由于课程性质和生源定位不同，没有直接的竞争关系和利益冲突，所以二者可以考虑进行合作，实现生源共享。

　　重诚守信是基石

　　合作对象一定要慎重考虑，切忌乱点鸳鸯谱，万一选择不慎，容易导致得不偿失。对方必须具备良好的口碑和信誉，对提升自身的品牌形象有一定帮助，双方目标生源不重叠，能够给机构引流一定生源。同时还应讲究“门当户对”，双方规模和实力相差不大，平等互利才能合作长久。

　　二、同行合作的渠道和方式

　　资源互补模式

　　合作的双方，在规模方面旗鼓相当，而且没有直接的竞争关系和利益冲突。为了更好拓展中小学生素质教育市场，两个定位不同的兴趣类培训机构，如书法培训班和美术培训班成立书画教育联盟，实行AA制投资方式，可以各自提供教师和资金，共同参与管理，实现资源互补，达到1+1>2的共赢效果。

　　这种合作方式，首先双方在教育理念方面要一致，有共同的目标市场;其次账目要公开化，做到收支分明，双方都有知情权;再有，具体到决策话语权，应当明确分工合作，如一方负责对外招生，另一方负责教学管理，或是共同参与，凡事都有商量，切忌独断专行。

　　各取所需模式

　　以中小学生为招生对象的在线机构，课程多数安排在双休日，那么周一至周五这段时间，无论是场地还是设施都闲置了，这种情况可以考虑与成人培训班或者是职业技能培训班合作，以场地和设备入股，获取收益分成。

　　也有些培训机构因为人手不足或是时间问题，安排在晚上授课的，而双休日和节假日则休息，那么也可以考虑与自己没利益冲突的培训班进行合作。比如课外辅导班与艺术培训班联合办学，具体的合作细则，双方可根据自身情况来商定。　

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