转眼又到了开学，培训机构迎来了繁忙的招生季。激烈的市场竞争下，各类机构面临着巨大的招生压力，纷纷使出各种招生手法。课程推广大法千千万，哪种才最有效?

　　这种最常规的招生方式还有作用吗?别小看地推，目前来说它仍然是三四线城市培训机构的主要招生方法。要发挥地推的作用，我们需要做足功课。对该地区的人员结构和消费习惯、商超分布、竞争对手、社区分布，以及目标人群出现的时间、地点、类型都要有详细的了解。如果发传单，广告的内容设计应该富有创意、能引起兴趣。

　　讲座引流

　　采用这种方法要注意几个要点。首先，一定要邀约到真正的决策者(比如学生家长)到场。主讲的老师应尽可能是名师，以提升讲座的上座率。讲座的内容应该是学生和家长关心的问题，由讲座切入宣传的过程应自然不露痕迹。注意会场气氛的营造，让家长有冲动消费的意愿。

　　网络营销

　　网络推广方式有很多种，包括网络广告、分类信息、软文推广、论坛、贴吧、问答、SEO、SEM等。采用这种方式推广，要注意坚持和选择。持续的信息更新才能保持较好的宣传热度。另外，培训机构应该结合自身的情况和推广渠道的特点，筛选出适合自己的媒介。

　　口碑转介

　　通过优质的课程教学，形成良好的口碑。建立一套体系，激励学员、家长或伙伴去传播培训机构的口碑，宣传介绍更多的生源。因为彼此信任，招生的效率也非常高。

　　保证续费

　　老生是成熟的客户，稳定的生源。培训机构可以将老生作为最好的宣传例子;鼓励老生向自己的朋友推荐;老生续班的时候，要加强与家长们的沟通，给予适当的优惠和礼品奖励。

　　异业合作

　　目标群体相同的行业伙伴可以联合招生。例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。

　　微信推广

　　移动互联网时代，朋友圈逐渐占据了家长大部分的时间。如果将真实的学员学习成果分享到朋友圈，基于信任的关系将得到裂变式的传播。如今，很多培训教学管理系统都有这项功能，家长们通过朋友圈的分享看到机构的教学成果，对机构的教学会有更加直观的认知，配合报名的功能，生源不请自来。

　　招生方法有很多，只要做到极致，每一种方法都会有效。但是，培训机构要综合分析自己的发展境况，人才储备，课程导流等，选择适合自家的方法，最适合的才是最好的。不过如今随着智能手机的普及，移动互联网已经渗透入大多数家庭中，人们对于手机的依赖不断增加，通过手机端来进行推广和引流，或会成为最值得考虑的方法。

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