教育机构的利润一般都来自于它的教育产品，这里的产品一般指的就是课程，不管是线上还是线下，课程的设置大同小异，那么最关键的是教育机构该怎么设计课程，才能保证源源不断得了利润呢?

　　引流课

　　展示教学实力，引导学员学习兴趣，把外部学生引导到校区的课程。

　　入门课

　　用最易、最省、最少障碍满足家长与学生需求，快速提升口碑，学生和家长转介绍的好时机，实现二次招生。

　　入门课就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。具体特征是短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。现在学校入门课的设计是需要进一步优化的，特别是快速吸引的功能及关联的标签化问题。

　　核心课

　　最具实力价值的主力课程，主要营收来源。核心课是入门课、高利润课，甚至是种子课的“母体”。反过来这些特设的功能性课程门类又是核心课的辅助。其间相辅相成，融为一体。不可否认，核心课范畴内的产品一定是学校财收的主力来源(占比可在30-50%或更高)。目前教育培训机构核心课的主要方向为语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。

　　高利润课

　　核心课程中共性难题、精准考试新需求等，定制化新班型，该类班型可直接省去招生成本，是利润最高的课程。常规课程中基于学生群体的某个共性难题、难点或兴趣等新需求，设置新的课程班级或群组，该类班型可直接省去招生营销成本，是高利润课的一种常见形式。当然也有从市场小众群体的特殊培训需求而产生的订制化要求，该情况下设置相关课程，也是一种高利润课的表现。

　　种子课

　　对未来课程的准备与影响，是未来课程、教学、营收、招生的引擎。种子课是学校课程建设与收益可持续良性发展的一个关键问题，种子课更多的是在学校现有教学平台上对教学理念、教学形式、教授内容、学生管理及学习形态、教学工具等方面的变化与升级开展的全方位、小范围的实验。通过此类课程的实验性开设对学校未来核心课程及关联的入门课、高利润课产生前瞻性的准备与影响。种子课就是学校或机构未来中长期课程、教学、营收发展的引擎。

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