众所周知，对于教育培训机构来说，招生是营收的主要来源。在2020年之前，大部分的培训机构都依靠线下招生。一场疫情，使培训机构为之动荡。线下教学无法展开，传统招生手段失效，多数中小机构2-3月“颗粒无收”，面对资金链断裂的危险，许多机构面临裁员、减薪、倒闭的问题。 真的是应了那句话：“招生有问题，一切都有问题;招生不是问题，一切都不是大问题”。

　　面对这场突如其来的变化，笔者也做了一些市场调查，总结出了一个道理，那就是教育行业必须线上线下一起抓。当下教育机构不得不考虑线上招生、线上教学和服务。但是大多数人：没思路、没人才，不知道如何下手? 其实线上运营也没那么难，“危机”即“机遇”。今天我们就来学习一下，如何把握行业风口，抓住机遇?如何在疫情中“活下来”?帮助在线教育企业转危为安。

　　一、打造好口碑，抢占家长市场

　　口碑取决于你的教学成绩和品牌推广能力。优秀的师资力量、学员突出的成绩、合适教育工具、教学环境、教学服务等，都可以帮你营造好的口碑，塑造品牌形象，

　　二、建立自己的私域流量池

　　信息爆炸时代，不管是搜索引擎还是多媒体平台，都展现了教育行业获客渠道种类的多样性。但是投放渠道越多，用户反而越分散，不容易触达。据悉，获客最高效的方式是熟人推荐，占比 72.5%;其次是微信营销，占比47.3%。

　　假如，培训机构有自己的私域流量，那么就可以在任意时间、任意频次，可直接触达用户。比如，最懂教育业务的在线教育技术提供商--格子匠，可以帮助教育机构搭建微课堂、网校等知识店铺都是很好的私域流量池。

　　建立自己的私域流量池的优势

　　1、增加用户粘性教育机构可以将各个渠道获取的用户沉淀在知识店铺里，与其建立长期的互动关系，增强用户黏性，等待何时的时机进行一系列裂变和转化。

　　2、塑造品牌形象在互联网时代，生活离不开网购，学员购买课程也一样。假如教育机构有自己的网校，借助这个平台给学员传播知识和教育理念，用简约大气的界面和优质的课程内容获得认可，可以缩短与客户间的距离，增强用户对机构的信任感，树立品牌形象。

　　3、成本低且高效的宣传，格子匠提供丰富的学习社区、支持多种用户运营活动，同时学员还可以分享知识并且与其他共同爱好、兴趣的学员交流自己的学习经验，提高学员活跃度和粘性。主动进行口碑传播，熟人背书+微信推广，比机构自己宣传性价比更高，相当于变相裂变招生。

　　三、推出具有市场需求且低价的课程

　　随着社会的发展，对学生的要求也越来越高，他们对只是的学习是多变的。根据2019中国移动互联网数据显示，在教育学习领域，K12行业头部集中趋势明显，且头部APP均长迅猛，分别是教育工具同比增长90.6%、K12同比增长88%及语言学习59.7%，少儿学习类赛道依托小程序开始起量。 所以，教培机构可以根据当下学生的需求，推出合适的课程产品。比如：猿辅导的9元高一期中冲刺特训班。

　　不过需要注意的是，不管是用户行业画像还是内容定位，教育的本质还是要产出高质量的课程内容，好的内容才能得到认可，帮助更多人，只有这样才能得到用户的认可，并且成为你忠实的客户。同时还可以给教育机构做免费的口碑宣传，熟人介绍更能带来转化。

　　四、总结

　　教育的本质就是教书育人，给用户输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的推广投入就小，效果还很好。当我们来了流量，接着才有转化的可能。按照传统的方式，转化率并不高。所以，要紧跟时代潮流，利用线上营销的方式提高效率，突破招生难的困局!

　　格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。