在线课程录播好还是直播好呢?

2020/04/16 15:56:16

  直播与录播,是目前在线教育的两大流派。新手从事在线教育,往往不知道该如何选择,大部分资深在线教育从业人员也知懂其中之一法门,那么录播好还是直播好呢?

  一、直播模式

  直播的历史比较长,最早从IS平台,YY平台,到现在的腾讯课堂平台。腾讯课堂应该算是把直播发扬光大了,目前腾讯课堂的交易额应该是行业第一。

  腾讯课堂的直播课程分成两部分,公开课、VIP课。公开课是免费的,每个人都可以听,讲免费课程的目的就等同于试听一样,过程中都是忽悠用户报名VIP课程,VIP课程是收费课程,大部分课程都在几千块,会有一个3-8个月不等的课程,一般一周1-3节,由老师直播授课。

  这就是直播的模式了。将流量,用户导入到直播课堂成交,其实就相当于我们线下的会销。老师带点气氛,偶尔找个托,转化率还是蛮高的。成交后的学员才能听VIP课堂。

  优点:

  1、转化率高;因为类似会销模式,学生也能试听,转化率非常高。公开课老师越能讲,转化率会越高。

  2、互动性强;因为是直播,老师跟学生有一定的互动,课程更具乐趣性。讲段子的老师很多。

  缺点:

  1、时间限制;直播一般是固定时间进行,对听课学生的时间要求比较高,必须是具体的某一个小时线上听课,对目前生活节奏越来越快,大家越来越忙的生活,不是很便利。

  2、对老师要求高;对公开课的老师要求特别高,同样的流量,不同的公开课老师,不同的转化率。很多这类机构的创始人都是公开课老师。这些老师特别容易跳槽创业。

  3、学生老师都很辛苦;公开课基本上是每天都要讲,一个老师,每天讲课还是蛮辛苦的。VIP课通常是一周3节,学生要一直坚持准时上课也比较辛苦,通常是慢慢的学生听课的越来越少,老师也越没激情。

  直播机构上手比较快,特别是14,15年那会,只要讲课,腾讯就会给流量,流量来自qq的弹窗。目前直播算是主流模式。年销售额大多几十万到几百万之间的小机构居多。因为大部分创业者就是老师出身,一直讲课,没法转变为一个创业者。如果要扩大规模,就需要更多的公开课讲师,VIP讲师,这种直播模式门槛很低,讲师很容易跳槽,或者创业,很难管理。导致大部分机构都做不大,做的很辛苦。

  二、录播模式

  国外的可汗学院算是最早的录播形式,我很多朋友是看了可汗学院的新闻开始录课做在线教育的。录播的话我觉得也可以分2中模式。

  纯录播;类似可汗学院,现在的得到,混沌大学也算这种形式,大部分的知识付费都是这种模式。这种除了大IP,大流量,其余的都做的很小很小。原因1国内知识产权保护不够,盗版太多;2、学习是反人性的,大部分买了课程后并没有去学习,完课率太低。

  录播+练习;

  以格子匠用户为代表性,这种模式同样分2个部分,1、将课程所有内容,分很细的章节录制成录播课程,一个课时一般十分钟以内,讲明白一个知识点,大家看起来比较轻松,也可以选择性的进行学习。2、大部分技能的学习光学依然不够,更重要的是习。所以有一套掌握知识的训练体系,然后组建一个助教团队,一对一或者一对多,带着学员进行各种训练,一般为期3-6个月,达到掌握知识与技能的目的。

  优点:

  1、客户体验好;一对一的陪伴式学习,训练模式。学员满意度一般都比较高。

  2、随时随地学习;没有时间与空间的限制,随时随地学习。

  3、对老师要求不高;没有公开课,录播录一次即可,讲课老师比较轻松,而助教的复制比较简单。容易做大做强。

  缺点:

  1、学生不直接面对老师,学生面对的是视频中的老师,以及助教。

  2、前期模式的打通难度偏大,需要比较全面的创业者操盘。

  这一套模式的核心就是training,而不是learning。录播视频价值不高,所以有盗版也没关系,核心是助教一对一或者一对多的陪伴式的学习。学习是反人性的,大城市里的人都是孤独的,有一个小姐姐伴读,用户体验非常好。容易有推荐学员或者复购。

  这种录播+练习的模式对创始人的综合素质要求比较高,但对老师的依赖性不强,一旦走通后,很容易做到,我身边有不少通过这种方式将单领域课程做到年销售额5000w+,而且利润率也比直播要高很多。

  总的来说两个模式其实都有很多很多成功案例,看看自己什么情况,处于啥阶段进行选择。不管如何选择,多思考在线教育背后的本质问题,学生要的其实不是直播,也不是录播,而是掌握知识技能。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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