教育机构怎么提高招生续班率?
续班情况是一个学校的命脉。除了招新生,利用老生扩课非常重要,比如学英语的也推荐他学习语文或数学,尤其对于单科的学校,潜力比较大;我们还可以让家长进行转介绍,这主要依靠口碑,让家长心甘情愿的进行转介绍。那么提高招生率和续班率的方法有哪些?
一、了解家长需求是前提
在续班扩科招生之前,我们必须先分析家长需求。
一二线城市,英语需求量基本是100%。三四五六年级作文需求占了英语的40%左右。三四线城市,因为大多三四线城市没有小升初考试,数学需求量不大,所以数学占了英语的20%。
如果三四线城市的机构,数学招生效果不是很好的话,不要觉得问题是出在自己身上,这是由市场决定的。我们一定要做到根据市场所需,然后顺势而为。
二、要达到满意度就要超出预期
我们在招生的时候,要问自己一个关键的问题:“家长为什么要在我这里学习,而不到竞争对手哪里学习?”首先,教学质量一定要比别的培训机构好,或者至少要做到一样好。否则的话,没有教学质量,一切招生、续班的方案都是空谈。
家长的满意度等于家长预期达成的程度。也就是说,如果家长预期很高,我们即使提升了孩子的成绩,但是没有达成家长或者孩子的预期,最终也有流失的风险。
开学前这一段时间,我们要广泛收集孩子的情况,了解家长的预期,家长希望通过一学期的课程获得什么样的收获。如果有的家长的预期过高,我们要进行讲解和干预,适度降低家长的预期。
三、互联网+时代,教育转型需寻求新出口
招生越来越难,因为市场竞争越来越激烈。招生完全是看教学质量和招生策划。如果你只是一味的去采用去年的方式,今年招生可能就会比较惨淡。随着互联网+的时代来临,传统面授的销量持续走低。招生难、续班难的问题,也需要技术来解决。
告别传统的单页、搜索竞价排名时代,迎来微信招生的黄金季节,强大的用户分层功能,自动帮您定位学员。想要更好地存留学员,让老生推荐变得更快速,就要学会将活动线上化。
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