互联网教育说到底还是教育，这个没有什么可争议的。因为反过来作为用户来讲，互联网教育也好，教育也好，核心问题是要解决他的学习问题。那么在线教育的目标用户有哪些?

　　在线教育涉及到的用户说白了就三个，一个是体制里面的老师，第二个是家长，第三个就是学生。80%线下教育抓的是家长和学生，这是毋庸置疑的。他们的侧重点都各有不同，有通过老师的，有通过学生的，但是他们都没有去涉及家长。在线教育的目标用户则是非常看重家长，就是为家长服务，就是通过影响家长来实现最后的转化，说白了是一个销售导向的策略。

　　如何在短时间内获得大量用户?

　　一、扩大覆盖面：员工自媒体化

　　最近两年，自媒体成为互联网人士必不可少的话题，而也有不少人从事自媒体活动，当然也有优秀的公司用自媒体来武装公司。而在扩大覆盖面上面，在线教育们应该鼓励员工自媒体化，用自己为公司代言。过去，我们是被公司代言，如今我们要让自己为公司代言。互联网带给教育的变化之一教师不在是一个大系统下部分，而是能够自成系统，老师为公司代言的时代。

　　二、与学校合作，开发项目

　　在线教育是一个比较广的概念，有些项目的本身是适合与学校合作。在学校看来，如果能够免费使用某个系统，来为学生谋取更好的教学资源，相信大部分学校都是愿意了，排除各种的所谓的斗争之论。通过自身平台为学校开设专门的学习通道，让更多的学生成为平台的利益者，但是为什么那么多平台都有跟学校合作，就是不成功?因为大部分的平台看重学校里面的钱袋子，而非真的从学校出发，每个来到学校都谈怎么赚学校的钱，可想而知一个传递知识、开发用户为目的的目标就变质，谁还会为了用户而考虑，而这就是创业公司的短视，也是为什么大型互联网机构更加受学校欢迎原因，因为人家是真合作。

　　三、与互联网公司合作

　　这里说的合作并非投放方面的合作，而是更加深层次的合作，比如很多平台都投放竞价，都有教育产品，这些不是这个合作，而是共同开发一个项目，或者合作推出某些活动或者营销手段。传统教育机构都频繁跟互联网合作，就是看重它们背后的互联网资源，并且能够通过这种深层次的合作带给公司员工潜移默化的变化，这才是合作的目的，而非真是为了表面大家都看得到业绩，或者带来用户，因为这些都是有时间性，而唯有思维才是自己的。

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