目前由于疫情的影响，很多机构无法招生，但从另外一个方面来讲，目前也是一个修炼内功的好时机，这里格子匠给大家介绍下关于培训机构招生的那些事：

　　一、招生引流

　　引流学员对于机构来讲无疑是最重要的一件事，目前大多机构采用的是邀约——引流课——成交这样一个模式。

　　而想要获得比较高的成交率，就要从下面三个方面来考虑课程设置需要遵循一定的原则，良好的课程设置可以让机构的整体盈利提升20%甚至更多。这里需要注意如下几个方面：

　　1、引流课需要快速见效

　　对于引流课来讲，需要能够快速让家长见到效果，初步建立家长和机构之间的信任度。这样才能够达成快速成交的目的。

　　以全脑培训机构为例，最好的引流课有三快：快速记忆、快速阅读和快速写作。

　　这三类课程有两个很明显的特征：一是见效快，孩子会在很短的时间(一个小时甚至二十分钟左右)都会产生较大的变化，二是刚需，能够迅速提升孩子的成绩。成交效果会比较好。

　　2、引流课讲师

　　引流课的讲师是非常重要的，直接关系到最终成交的效果。一般分为两个老师讲授，一个负责孩子的教练，另一个负责对家长的宣讲。

　　3、课程体系的设置

　　课程体系设置需要有阶梯型的定价体系，在最初设置课程的时候区分好引流课、爆款课、VIP课程的分类。并且在定价方面需要注意有一定的梯度，但梯度需要控制在一定范围之内，避免因为梯度过大导致用户产生畏难情绪。

　　二、渠道建设

　　现在招生，发传单之类的行为虽然还有一定的用处，但用处已经不是很大了。现在更注重的是线上和线下的配合作战、同业(异业)之间的合作联系以及招生渠道的利用。

　　主要有以下几个方面：

　　1、线上和线下配合

　　原先机构在邀约公开课的时候，到课率还比较高，但随着家长对于套路的了解，如果学校距离客户的住处距离较远或者客户的购买意愿不是很强烈，那么就无法邀约家长到公开课(引流课)现场，成交更是无从谈起。

　　但在现在这样一个网络型社会，互联网教育蓬勃发展的现在，完全可以用线上引流——线下成交的方式来进行客户成交。而且家长在到机构之前已经通过微课等形式的内容对机构以及老师的教学水平有了一定的了解，相对信任度会比较高。

　　2、同业(异业)之间的合作

　　现在同样也是一个万物互联的社会，这里所说的互联不仅仅指的是货物，更指的是人与人之间、机构与机构之间的链接。

　　只要是客户类型趋同，并且没有明显的竞争，而且还可以产生有效互补的机构之间就可以产生合作，实现资源共享。

　　3、招生渠道的利用

　　现在有很多的招生团队，帮助机构进行招生活动。有些地方的教育联盟也有类似于【百团大战】这样的招生活动来辅助机构进行招生，对于有些招生能力不强、但学生容纳量远远不够并且授课老师实力很强的机构可以采取这种方式进行招生。

　　其实对于机构招生过程中，如果课程各方面都很强，主讲老师也很给力的情况下，引流课招生成交的比例最多到50%~60%，有很多的成交是需要专门的客服人员进行跟进在后期成交的。

　　对于现在的中小学生来讲，写作培训需求非常强烈，尤其是在目前这样一个大语文的环境之中。所以，以写作作为引流，甚至是作为一门主打课，对于机构来说都是一件很好的事情。

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