社区教育机构怎么保证盈利呢?
社区教育作为教育行业的新生态,先行者们在探索的过程中都遇到不少问题。那么,社区艺术教育要如何提升利润率呢?
1、找准自身定位
纵观整个教育行业,每个成功的公司都有自身精准的定位,都是依靠自身独特的优势从行业内脱颖而出的。有些以教师起家,如新东方,一直以优质的师资让客户持续买单;有些主打课程产品,比如学而思,不断优化升级产品,以此吸引着客户;也有的产品和服务都一般,但将服务做到极致,比如一些成人英语机构;还有近年来地产+教育这一组合。一直在探索以空间优势为出发点做好教育。
每个教育机构在出发之前都要找准自己的定位,认清自身的优势。定位精准之后,再盘点自身可以利用的资源,将一切可以利用的资源用在自己定位的方向上,主打产品则将产品做到最好,主打服务则将服务做到最佳。
2、做有温度的产品
做艺术教育要做有温度的产品,自己和黄立羽老师一样从事艺术教育,对此有深切体会。超级创意学院一直做亲子课程,不收家长学费,作为艺术工作者,他有义务让更多的人感受艺术。
艺术教育人都有向往美、传播艺术的心态。做艺术教育,要从艺术的角度出发,加入自身的艺术情怀,做有温度的产品。有温度的产品既能发展自身,又能服务社会。
3、加强和其他机构的合作
上面提到要找准自己的定位,其实这个定位是基于团队基因出发的。有的团队擅长做产品,则可以走以产品取胜的道路,但运营部分也是不可或缺的。
这个时候,跨机构跨团队合作就显得非常有必要。做好团队的优势项目,团队做不好的事情从别的团队引进,这是让自己的团队良好的运营下去的机制,也有利用将自身的优势发挥到极致。
4、做好产品
学而思和新东方股票高走,教育行业巨头将行业的定位拉高了,这个风向表明,资本将越来越重视教育领域。这对中小型企业并不是好的消息,资本进入之后,规模大的品牌将占有更多的市场,自身产品没有绝对竞争力的企业,在行业内将很难生存。中小型企业想要在当今这样的行业情况下继续生存,将产品做好是最首要的。
5、服务最重要
做好产品之后,服务是最重要的。阿里巴巴首席参谋官提出了小型的新零售 S to B模式,这个模式就是社区模式。零售业通过社区模式节省运营和仓储成本,但也要通过更好的产品和服务来占领市场。回归到教育行业,尤其是社区教育,依靠好的服务赢得良好口碑,才能有更好的发展。
6、要从刚需出发
最近“共享”是热词,共享单车、共享雨伞、共享充电宝、共享按摩椅甚至共享马扎,但很多企业在做这些事情的时候并没有从刚需出发。共享单车因为切实解决了群众到家最后一公里的问题,所以能得以持续发展,但共享按摩椅、共享马扎这些,显然不是社会刚需。
我们做社区教育是刚需,私塾家做社区化教育共享,也是刚需。第一,私塾家在社区做家庭图书馆,给社区孩子提供连接家校的第三空间,第二我们将高校毕业生共享到社区里面来,切实解决了家长的需求,也解决了政府的需求。共享,是小我 + 大我。
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