k12教育机构招生方法有哪些？
对于k12机构来说,业绩就是分水岭，不论你是年营收5亿以上的领头羊、1-3亿的地方巨头、冲刺亿元营收的地方诸侯、还是营收百万级的地头虎，业绩和学员数就是衡量标准。其实细分k12培训机构招生的方式，可以划分为就九大招.
1、1元课招生
2015年北京各大诸侯云集高手“修炼”成1元课功夫，以价格“一剑封喉”，再加上后续内力修炼，自然独步江湖。
1元课这种招生功夫，一经推出，就所向披靡，引得培训机构，竞相效仿，把培训机构的“江湖”搞得血雨腥风，争议不断，有人认为1元课就像笑傲江湖里面的《葵花宝典》是自残的行为，更是教育培训机构的“窝里斗”的现象，使小机构不断地消失，大机构变得越来越强，也有人认为这是优胜略汰必然的选择，有利行业的优化，能为学生和家长提供更为高质量的服务。
1元课不足：短时间聚集生源，短时间增加体验效果，短时间实现高效率转化。
2、百团招生
百团是在1元课横行江湖后，中小机构深入研究，殚精竭虑的创作有针对性的“百团”功夫，在缺少高手的情况下，通过百团招生模式，一方面中小机构抱团发展，既了锻炼了各家招生队伍，又提升了声势，更重要的是通过推出实物与学费相抵的课程，增加学员的体验度，实现学员之间的相互转化，其本质上也是体验式招生，但是本身受制于机构的知名度和品牌影响力有限，所以采取有诱惑力的实物，增加与学员之间的互动。
百团不足：短时间必须增加高效率的转化率，否则受机构人力与财力的影响将造成重大损失。
3、联测招生
联测招生形式上与百团相似，但却无须调动大批队伍，需要以学生与家长最关心的升学“分数”或奖项，便可开设比武大会，引得全国高手云集;在移动互联网支持下，也可以通过在线测试来大展拳脚，成本更低。
联测不足：单次测评存在偏差，不能精准的诊断部分学员的学习弱点。
4、异业联盟招生
异业联盟一直是培训江湖“四季常青”的话题，在面对大机构“碾压”和招生越来越难的情况，异业联盟对解决不同类别培训机构的生源转化问题起到了关键性的作用，也是未来机构抱团发展的新方向，对资源的整合和互换，保证生源之间的相互流通有重要作用。
异业联盟不足：必须是一群富有情怀，有胸襟、有胆识的校长。
5、新媒体招生
作为新兴的招生方式，一直都没有被看好，直到微信的出现，在圈粉争夺战越来越激烈的2016年，很多机构开始学艺。微信和APP的便利性，在这股新媒体的大潮，表现得越来越出众的招生数量，使很多机构侧目。而新型的微信圈粉运动也使更多的机构投入越来越多，微信作为最广的移动产品，注定了它在教育行业非常适合做营销：高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的，同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力，一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长，他们也能随时随地的向你们咨询任何信息，这是“四两拨千斤”的重要营销手段。
微信不足：运营难，增粉难。
6、活动招生
教培业招生活动核心是增加到场率，而活动招生因为手段隐蔽，往往一出手便可大获全胜。一个好的招生活动项目,能够在推广学校品牌以及积累家长学生生源上起到十分巨大的帮助作用。在活动开始之前应该进行调研,系统地搜集、分析和报告有关学员的信息,研究影响招生进展的各种环境因素。
线下活动包括10人的小场，50人的中场，200人的大场，各个学校的校园宣讲等，这种营销方式的好处是直接面对未来客户，转化率比较高，坏处是筹备成本比较高。
活动不足：需要创意，转化率
7、YY语音活动
因为线下活动成本比较高，后来就转做线上的YY语音分享，这样基本有人有网就可以开搞，一场也能来个几百人，效果还是不错的，主要内容比较贴切、干货，转化率还是很不错的，值得作为一个定期的活动来做。
YY语音不足：粉丝粘度 课程价值。
8、学员+全员转介绍
这种模式最快，最省力，也最有效，做好产品，关注客户体验，增加学员粘度，设定/寻找转介绍契机，生日趴、精英会，往往成功率很高。同时全员转介绍意识需渗透到校区每一个角落，然后对转介绍的形式进行培训指导并推广，所以这种方式是最好的方式，如果你的产品质量好，又精于服务，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!
9、OPP(会议营销)
也就是会议营销，分为二种，一种是半天的校区小场会议营销，另一种是一天的大型会议营销，对于半天的校区小场会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是校区小场会议营销，既锻炼了教师促进成长，又提高了学生和家长满意度，拉动家长一起培育孩子，做机构的帮手，做机构的口碑传播人。
不管用以上何种招生方式，都在于培训机构在具体招生上运营，常言道：适合自己的才是最好的，所以一定要认清自己学校和机构所处的位置和条件，选择不同的招生方式，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。
