很多培训机构都会面临生源不足的情况，就会出现师资过剩，又谈何盈利呢?这是我国教育行业的一种怪象，有得奇机构发现的早能做到及时止损，有的自然损失惨重，接下来小编就为大家总结了六条建议。

　　1.确保既有生源不流失。

　　保生就是招生，并且是更重要的招生。如果学校每学期都有学生流失，注意了!

　　一定要精准分析流失的原因，我说的是精准分析，而非凭感觉的笼统的分析。学生到底是因为什么原因离开学校的，是因为不适应，不满意，因为误会，还是因为家庭等客观因素。找到原因是为了改进学校工作。这只是目的之一，更重要的是，消除学生和家长对学校可能负面影响。建议除了班主任对流失学生走访外，学校相关负责领导也要参与走访，最大限度地避免离开的学生和家长传播学校的负面信息。

　　2.分析在校生的地理分布。

　　学校既有生源主要分布在哪些学校，哪些社区，可以依此绘制出学校年度生源分布地图。在此基础上标注重点生源区、发展区、零突破区及招生进展动态情况，对于生源分布集中的学校和社区要重点维护，发展更多的生源。对于空白学校和社区，定制有针对性的宣传方案，努力实现零的突破。

　　一张图可以有多种用途，可以从中找出一些规律性东西，为科学制定招生策略提供参考，比如，根据生源主要分布在城区，还是分布在农村，找到学校的目标生源定位，将学校招生清晰锁定在某层次的学生。比如，年度生源分布地图对开学制定最优化学生接送线路提供了参考。

　　3.分析最有效的招生途径。

　　你能说清楚学校最有效的途径是什么吗?哪种途径招生最多，哪种方式效果最好?是看广告来报名的多，是老生源转介绍来的，还是教师招来的。这样的分析可以使学校的招生从粗放型招生走向精准型招生。

　　4.向生活服务要口碑。

　　如果学校的教学质量在同类学校中没有竞争优势，则可以“曲线救国”，向服务要口碑，向软件要效益。比如，改善食堂饭菜质量。食堂饭菜的变化，学生反应是最敏感的。比如，提供增值服务，改善服务质量。民办学校可以向海底捞学习，给学生提供超出家长预期的服务。生活服务方面的改善，学生和家长感受是最直接的，也就是说，很快就会为学校营造出好的口碑。

　　5.进行百分百家访。

　　家访是最好的口碑营销途径。尤其是生源不足的学校更应该将家访作为学校的一项重要工作来做。这里要强调的是，百分百家访，而非选择性家访。家访是需要进行设计的，什么时候家访，家访时给学生沟通什么，给学生赠送什么样的礼物，都需要充分讨论研究。

　　提示两点：一是一定要提前与家长预约，忌不打招呼冒然家访，城市里一些家长不一定愿意直接到家，则可以协商沟通家访地点。二是家访时忌报喜不报优，忌受收礼品，忌一味讨好家长。河南开封求实中学和河北威县苏威仲夷学校都是当地的领跑学校，但他们始终坚持每年的百分百家访，在家长中赢得了良好口碑。

　　6.扩大招生的两个提醒。

　　无论学校多么渴望招到更多的生源，我都要提醒以下两点：一是不能过度降低生源标准，这将是一种自杀行为，会导致发展的恶性循环。二是不能为了吸引生源而盲目承诺家长。招生承诺时口吐莲花，过后则抛到脑后，这一现象在一些民办学校是存在的。还有学校“骗”过得过，热衷于过度包装、虚假宣传、特意炒作等病态营销。这些都是需要警惕的。一旦学校兑现不了承诺，一旦学校的谎言被揭穿，就会有更大的负效应产生。

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