寒假招生的硝烟还未散尽，培训机构已然迎来春季招生战，要想生存，我们就要不断的扩大生源!当招生成为生存的根本，咨询必然就是我们决定胜负的关键所在!今天我们就来谈谈招生话术常见的那些事。

　　一、能否试听

　　很多机构在以免费试听吸引家长报名，但实际是以精心准备的一堂课吸引学生，而后期并不具备长期保证教学质量的监督与管理能力，家长往往因为一次免费而耽误孩子较多的时间，得不偿失。

　　那么我们xx教育是没有试听的，因为我们对每一个孩子都是全力以赴，认真踏实对待的。我们为每个孩子量身定做一套学习解决方案，匹配专业的教师队伍，一对一教学，激发孩子的学习兴趣，改善学习习惯和学习方法，在质量上给予确保。

　　并且我们xx教育的口碑一直很好，很多家长都是慕名而来的。所以我们这边没有免费试听。其实您试听一节课也听不出效果来，教育是持续不断长期的过程，我们会召开课前研讨会，我们的孩子和家长会和我们的老师、学管师就辅导的情况展开讨论，然后家长和学生也会对老师的教学有一个直观的了解，我们会在得到家长认可的事情下才给孩子上课。我们还有上课后的教学反馈表，定期召开家长交流会。

　　二、孩子学习态度差，不能坚持

　　一般在学校开完家长会或者是每次考试之后，孩子都会有奋发图强的想法，但很多时候都坚持不下来，这是为什么呢?是因为没有一整套科学的学习过程管理方法来关心他，督促他，帮助他。

　　但如果长时间缺乏对孩子有针对性的关注，很容易造成孩子在学习上失去目标，导致孩子成绩下滑，甚至放弃学习。

　　而咱们这边孩子的辅导过程，一般是分课前和课后两部分进行，由班主任全程跟踪管理，上课的时候班主任严格按照制定的学习计划来监督孩子的学习效果，课后班主任和陪读老师一起对孩子上课的效果进行跟踪反馈。同时帮助孩子培养时间观念并养成预习、复习、整理错题本和记录笔记等良好习惯。

　　像青春期的孩子，比较叛逆，很多都不愿意跟家长沟通，越是家长和学校教师反对的事，他们越要去做。我们的班主任和心理老师会像朋友一样与孩子进行思想沟通，去关心他、帮助他、鼓励他，孩子会变得越来越自信，在这样环境下，学习自然更加努力，成绩也必然提高。

　　三、、上课后对老师不满意，可以调换吗?

　　1.学生和老师之间需要磨合，如果上课后学生在三十分钟内感觉不合适，可以请假出来，不计课时，并调整老师。

　　2.我们也会监督老师整个教学过程，如果发现不合适，我们也会提出调整老师的建议。

　　3.在教学过程中，我们会根据孩子的进展情况调整教学计划，以便孩子达到更好的学习成绩。

　　4.孩子的授课老师是前期我们根据孩子的自身情况结合测评给他匹配最合适的，而且孩子的学习效果必须经过系统的，科学的学习计划得到体现。

　　四、学习多长时间成绩能够提升?

　　1.根据学生情况的不同，因人而异，因科目而异，因内容而异，理科提升幅度会快一些。

　　2.根据学生的实际水平，接受能力，课时频率的不同会有差异，一般来说，一、二个月内都能看到明显的进步趋势(此时举例说明，1-3个)

　　3.XX教育是定向辅导机构，会安排专门的老师跟踪孩子成绩的变化，老师按照短期的计划给孩子进行辅导，为了能在短时间内提高效果，只能采取一些治标不治本的办法，主要从学科知识上进行辅导，而轻视孩子学习方法和学习习惯的引导，对孩子来说是弊大于利，这也是为什么孩子利用假期或其他短时间辅导看不到什么效果的原因。

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