教育机构为了招生都会有试听课，但是很多机构不知道怎么开设试听课，接下来小编就为大家介绍一下试听课的六个阶段，希望大家作参考。

　　第一阶段：预约试听阶段

　　顾问需要提前根据教师空闲时间进行预约，具体方式属于顾问销售技巧方面，后面再做介绍。

　　第二阶段：试听确认阶段

　　主要是确定之前意向家长是否能够真正赴约。这里有一个数据希望大家都能够了解，就是我们的到访率，他是用来衡量一个销售对于客户前期心理把控以及判断的考核标准。

　　第三阶段：试听接待阶段

　　主要是家长带领孩子来到校区准备进行试听前的过程，这里体现的是我们的服务标准与意识。

　　第四阶段：体验阶段

　　教师——课程进行中;销售——深入沟通阶段。

　　第五阶段：关单阶段

　　教师——需要根据孩子体验课表现对孩子的表现做出点评，并进行简单学习规划(记住，很多时候销售说的再多，就需要老师最后的点睛之笔)。

　　第六阶段：收钱阶段/再次预约阶段

　　案例分享(20分钟)

　　第一阶段：预约试听阶段(销售必须)

　　产品介绍(不要说我以为就是玩呢)walk in/转介绍/地推/活动

　　时间确认(为以后排班做准备，不要告诉我没有时间上课，提前15分钟到校区)

　　简单报价(不要在试听结束后告诉我价格高)

　　父母陪同(不要说再回家商量)

　　短信提醒(你是谁、时间、地点、内容、问候语)

　　第二阶段：试听确认阶段(销售)

　　教师资源合理安排

　　再次确认意向度

　　第三阶段：试听接待阶段(教师、销售)

　　熟悉环境(打破陌生感、防止孩子不愿进校区)

　　熟悉教师(促进沟通、与孩子二次破冰，提高上课效率)

　　展现服务标准与意识

　　第四阶段：体验阶段(教师、销售)

　　教师——课程进行中;销售——深入沟通阶段。

　　第五阶段：关单阶段(教师、销售)

　　教师——需要根据孩子体验课表现对孩子的表现做出点评，并进行简单学习规划(记住，很多时候销售说的再多，就需要老师最后的点睛之笔)

　　第六阶段：收钱阶段/再次预约阶段(教师、销售)

以上就是格子匠为大家整理的试听课六个阶段，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。