2018年以来教育培训行业政策环境监管趋严，2020年疫情导致的停课，更是对整个教育培训行业当头一击。对2003年非典的记忆优新，非典给教育给教育培训行业近乎毁灭的影响，但当时新东方、学而思等龙头机构给全部陷入全额退费等惨境，而其余的中小机构则是命脉被切断关闭倒闭。

　一、做好开源节流，挺过6个月

　　线下中小机构如何打赢这场 “生死”大战。对于很多业内人士来说，都在强调健康现金流的重要性。所以说，这个阶段，培训机构最重要的事就是开源节流。

　　但许多培训机构到这个阶段，会走入一个误区：过度恐慌。一旦过度恐慌，就会导致执行过猛，本来只是内伤，却让自己伤筋动骨，活活把自己给整死了。

　　你可以把开源节流的目标定为：3-6个月的现金流。如果条件允许，10-12个月以上的现金流会更加安全。

　　想想如果你不坚决节流，你只有不到3个月的生命，你还会心软吗?所以，想明白后，一定要坚决执行。当然，节流也有很多策略，这里分享关于节流的8条具体建议：

　　1、砍掉一切不必要的开支，延迟支付货款等应付款;

　　2、尽可能降低你的租金成本;

　　3、砍掉所有3个月内不能产生现金流的产品和业务;

　　4、尽可能减少人力成本，但不要忘记人才是企业最大的财富;

　　5、尽可能缩减不必要的营销成本，但如果是正回报的营销投入，反而应该适当增加;

　　6、减少一切不必要的原材料成本或研发成本;

　　7、延长账期，贷款期限，申请补贴，税费减免或豁免部分债务

　　8、千万不要忽视沉没成本，沉没成本也是成本，应及时止损

　　同时教育机构要想办法去做好服务，做到停课不停服务，哪怕线上督促孩子的学习。同时，线下机构要建立线上家长社群矩阵，维护好家长的关系。这既有助于规避家长的退费，也有利于后面的续费。

　　这里给几点关于招生增收的建议：

　　1、加速开展全员营销

　　2、积极开展线上销售，特别是私域流量营销

　　3、积极尝试社群营销，直播，短视频+私域流量组合拳

　　4、精准开发支付能力更强的高净值客户或中大型客户

　　二、加大线上转型，活下去!

　　目前来说，双师教育、在线直播、在线录播、在线社群等各种形态会更加成为受欢迎的教育场景。线上线下相结合的混合式(OMO模式)教学将大行其道，在线的比例也会逐步提升。

　　转型线上，活下去!这是最直接，最基本的想法。

　　各家线下教培机构，都在拼命找对策。研究各类直播工具，是首要的任务。关于直播工具，在做选择的时候，要清楚定位自己，选择适合自己的工具：

　　目前主流的三种教学模型：

　　1. 一对一：答疑式教学，解决个性化问题，偏应试教育，短期内快速提分;

　　2. 小班：讨论式教学，班课教学，教学活动激发同学间的竞争与合作;

　　3. 大班：演讲式教学，知名教师(现在可实现数万人同时学习)。

　　因为这次情况特殊，线下停课。所以，线下教培最适合的路径，就是将线下课程照搬到线上，保证原授课老师、原上课时间、原课程内容，不要再去考虑其他的因素了。

　　毕竟尽量不更换老师、教学内容、不拖延教学进度的情况下，保障孩子的学习内容和效果，是更容易让家长接受的方式之一。所以你只需根据现状去考虑以下因素就可以了：

　　首先，互动因素，这是一个很重要的考虑因素。

　　直播的过程中，要不要互动?要不要画板?如果要的话，那就需要更加先进一点的直播技术支持。一定要注意，互动肯定是好。互动对网络的要求也会更高，不仅仅是老师，也要考虑学生的带宽。

　　强烈建议机构慎重考虑，最好的，不一定是最合适的。有一个小技巧，看下你所在的细分行业，头部企业是怎么做的?

　　其次，直播形式，一定要适合机构

　　音频直播，视频直播，图文直播，还是混合直播。大家要先思考这些直播的形式。如果是视频直播，这个学生体验确实好。但是，对老师的要求也会高。很多线下的老师，没有线上的经验。在线上讲课的难度要比线下大很多。一定要充分考虑这个。此外，视频直播的成本也要贵很多。

　　不过目前有很多直播工具比如腾讯课堂、阿里钉钉等，提供了免费使用的支持，直到疫情结束。所以倒不用太担心。

　　最后，教学服务，一定要量体裁衣，定制提升

　　想要做得更好，更大程序促进学员留存续费，就不能简单的把线下的教学模型直接照搬到线上。

　　线下能提供的封闭环境，辅助的讲义，实时的互动、学习的同伴、完整的时间。这些在在线教育中并不容易实现。

　　目前在线教育的一些挑战：

　　1、知识传递很便捷，互动性和线下相比，有欠缺。

　　2、和线下相比，情感的陪伴，有很多不足。

　　3、测评考核，不是很方便

　　4、课后的指导、强化提高。和线下相比，也有所不足。

　　机构要去量体裁衣，适合自己的，就是最好的。线下的老师，如何培训?如何去上课?如何做好课后服务?训练营模式，可能是一种很好的模式。

　　这些转变，会更加难。不要一味的把精力放在技术工具的选择上。先要保证基本模型跑通，这才是关键。

　　总的来说，如果要用一句话总结线下培训机构“生存指南”，即死守现金流，直到疫情结束。

　　就像风雨之后总会见彩虹，大部分见证过2003年“非典”之后教培行业发展的人都认为，国家对疫情防控比2003年时更有经验，能处理等更好，坚持到疫情过去，教育市场会像2003年的暑期那样，再次出现爆发式增长。

　　当然前提还得做好布局，建议可以考虑好学校类似招生平台，布局线上招生，待到疫情过后正好爆发，那时，即使是微小型线下培训机构，只要有优质的服务和良好的效果，也会有自己的生存空间，真正的发展壮大。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。