教育行业一直以来都很受投资者青睐，一是家长们对子女教育的重视，二是成年人对自己知识储备要求越来越高，三是二胎政策全面开放，很多投资者为了省事儿一般都会选择加盟教育机构，但是很多时候加盟并不顺畅，这是为什么呢?

　　1、总部对加盟商很难形成持续的、有效的支持

　　技术方面：教培行业的技术主要指教研产品。应该说，在教培机构创立初期，总部提供的技术支持对加盟商还是帮助很大的。尤其是在三四线城市，当整个行业处于发展早期的时候，哪怕是一份成熟的装修方案和一套印着logo的课本都足够让加盟机构在一帮土机构中显露出来。但是，随着机构不断成熟，老师有了一定的教学教研能力，能独立开展业务，总部对加盟商的支持就会变得越来越可有可无，加盟商的付费意愿也越来越低。

　　运营方面：对于加盟商来说，最希望得到总部的支持其实是招生。但是，招生工作绝不是一两个招生方案和精美的招生物料能解决的。招生本质上是销售，销售对人的要求是最高的，我做招生这段时间，最大的感受是，好的运营团队是1，其他运营方案和资金支持等是0。1在了，0的存在才有意义。我见过最牛逼的运营支持是在开业初期总部出团队帮助加盟机构招生到一定目标人次，但后期加盟机构还是要自己去进行招生工作，这时候总部的支持就没那么强了。

　　品牌方面：上文已经提到，总部对加盟商最大的帮助应该是品牌赋能，直接给加盟商带来流量。但是在教培行业，品牌起到的作用并没有这么强，这么直接。

　　2、产品和服务标准化难度高

　　教培行业的产品可以说是成套解决方案，包括教学内容和教师演绎和服务。教学内容看上去很容易标准化，实则不然。k12应试学科教研最大的难点就是本地化，不同地方的考试有不同的特点，想用一套教材覆盖所有地区是不可能的。有人觉得在高中新课标教材和全国卷的覆盖范围越来越广，这个问题会解决，这是不对的，因为平常期中期末考试每个学校的进度和命题难度都要根据本学校的情况去定。教师的演绎和服务，则更难标准化。上文说道，酒店行业也靠人，但是对人的要求比较低所以容易标准化。

　　企业选择做加盟而不做直营是因为资金成为企业扩张的最大限制因素，但是教培行业有着非常好的现金流。一般是优秀教师的培养速度赶不上企业的扩张速度，所以，优秀的教培机构并不会贸然选择加盟的模式进行扩张。

　　3、投资风险收益比不太有吸引力

　　从投资人的角度来说，教育机构加盟的投资额比较尴尬，不高不低，一般在50万——100万之间，一般做到2年内回本就不错，回报率不算高。而且上文也说道教育加盟风险其实比其他行业要高一些，因为业务线太多，很多时候外地经验不管用，各条业务线都要受当地竞争和需求等影响，能够影响机构最终收益的因素太多。和很多加盟校长聊过，总部办校长分享会，很多时候这种分享会都变成了校长吐槽会。

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