教育机构在线课程怎么裂变呢?
首先什么是裂变?裂变就是数学里面的指数爆炸函数,也就是1变2,2变4,4变8,这样的模式,裂变营销是每个运营人应该掌握的营销手段,教育行业更是需要,那么在线教育课程怎么裂变?
裂变一共有三个境界,分别是:
第一境界:客户裂变
第二境界:员工裂变
第三境界:公司裂变
第一境界:客户裂变
发动客户口碑去传播带来新的客户,永远是最厉害的营销手段,这方面玩的好的公司,都做的非常大了。 例如宗教,就是典型的这个模式,每一个信徒都争着去传法,然后普度众生的方式来拉新的信徒。
Facebook最初推广,也用的是裂变,就是让每个注册用户自动的给自己邮箱通讯录中的好友发邀请链接,于是形成病毒式推广,迅速火了起来。
微信刚开始火的时候也是利用了类似的方法,每一个开通微信的用户,微信都要读取你的通讯录,然后邀请通讯录中的好友开通微信。
目前,微商之所以发展的迅速,也是利用了客户发展客户的模式,微商的核心营销模式就是裂变。
如何发动用户推广用户?
1、靠暗示
2、靠分利
3、靠分名
过去几年,我经常花几分钟帮客户或者学生策划的简单裂变模式,就可以帮已经遇到发展瓶颈的创业公司客户数量再增长几倍。
具体案例,之后有时间多多展开给大家分享。
根据不同的用户特点,可以策划不同的裂变模式,真正掌握了裂变式推广,你就不会再缺客户了。
关键就是你能不能服务过来!
第二境界:员工裂变
当你的客户越来越多,你需要更多的员工来服务,如何快速招聘那么多的好员工?如何快速的培训这些员工? 如何有效的管理这些员工呢?
这是众多企业针对销售人员和执行人员的扩充,都不得不考虑的问题。
这时候,学会了员工裂变思维,这些问题都可以迎刃而解。
例如我前几天提到的师傅带徒弟模式。
例如一个销售精英很厉害的,就可以当做师傅,那就让他自己去招聘新的员工,培养和指导新的员工,这些新员工的收益比例永远拿出10%给师傅。
这样,一个师傅招募并且培养20个员工,他每月就可以得到自己工资2倍以上的被动收入,培养的越多,被动收入越多。
这只是一个简单的裂变,还有更多的裂变。
切记:学会员工的裂变,才能让你的企业进入快速的发展。
第三境界:公司裂变
在中国,存在着非常多门槛不高的行业,员工一旦经验成熟了,又积累了一定的资源,非常容易自立门户去干。于是就造成了一些行业发展很繁荣,但是没有一家做的非常大的公司。
这类企业,如果学会了公司裂变思维,就可以摆脱这种问题,迅速把自己的企业做的非常的大。
以上就是教育机构裂变营销的三种模式,在移动互联网时代,信息日渐冗余,新闻转瞬即逝,流量日益昂贵。准确利用数字营销获取用户信息,快速进入用户的关系网,成功打通用户的关系链成了现在新型创新企业不可忽略的营销方式。
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