作为一名地推招生人员要明白，热情之所以重要，不仅因为它可以激发出我们自身的潜能，还因为家长有这种需要。一般来说，大部分家长都喜欢和热情开朗的地推招生人员做交易，因为他们认为，态度热情的地推招生人员总能带给他们快乐的感受和周到的服务。所以说，要想成为一名优秀的地推招生人员，在开场中就要表现出自己的这种热情，用热情去打动家长，唤起家长对你的信任与好感。这样，交易才能顺利完成。那么，我们在开场中怎样做才能表现出自己的热情呢?

　　1、事前进行自我激励

　　热情与笨拙的虚情假意会带来两种完全不同的结果。前者是搭起沟通的桥梁，而后者却会毁掉这座桥梁。因此，为了能以高度的热忱和家长对话，在进行地推招生咨询之前不妨先进行自我激励，比如，说些鼓舞自己士气的话。这是—种非常有效的方法，其效果就像比赛前教练对运动员讲话一样，它能使你在地推招生的时候讲得更好，从而更成功。

　　2、态度诚恳，声音响亮

　　任何人都不喜欢和一个虚伪狡诈的人沟通，因此，地推招生人员在和家长沟通的过程中，态度一定要诚恳，说话也要恰如其分，符合双方的身份。这样才能让家长感受到地推招生人员是诚实的，是可以信任的。

　　此外，地推招生人员要保持亲切、响亮的声音，这样才能使家长感到愉快，从而对地推招生人员产生信任。热情的语言也表现了热忱的态度。

　　3、始终微笑面对家长

　　在地推招生开场中，要设法避免重复、机械的手势或回答，否则，这种开场将会显得生硬、冷淡。俗话说“伸手不打笑脸人”，只要我们平时经常锻炼脸部肌肉，随时保持真诚的微笑，就一定能够感染他人。

　　要想开场白说得好，就要有真正的好口才。而好口才来自于对家长热枕的态度。只有用热情的语言，才能表现出对家长的尊重，让家长有亲切感，从而对地推招生人员产生信任感。

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