春招开始了，教育培训机构忙忙碌碌的日子也到了，招生方式千千万万种，但是哪种才是适合自己培训机构的招生方法呢?目前常用的春季招生方式又有哪些呢?

　　一、打通学校关系，简单粗暴且有效

　　说起这个渠道首先一定要提的就是讲座招生。作为一家教育培训机构，作为一名老师，是需要极强的讲座功底的，同时利用讲座这种形式进行现场营销并刺激客户完成冲动消费也被验证是一个不错的手段。

　　a)时间短：一场讲座的时间基本不会超过两个小时，在短短两个小时里想要对客户形成有效的影响，需要讲师非常牛或者你讲的那个点对于客户来说足够痛，但遗憾的是牛师不常有，痛点也没那么多。

　　b)缺乏持续性：打一枪换一个地方，或者每次招募到的人群各不相同，会让客户的黏度大打折扣，没有形成一个持续性的影响，在客户结转层面很难有漂亮的数据呈现。

　　c)主题难定：针对不同的学员，在同一时期必然也是会有不同程度的需求，讲座如果要有结转，就一定要戳中那个痛点，但全市场招募的讲座客户，水平参差不齐，痛点不尽相同，这也会给讲座内容以及后面的结转造成一定的困扰。

　　二、网络营销竞争不断升级

　　线上营销自然是有很多方式，不过目前在教育行业比较主流的，同时也是产出最大的线上营销渠道基本都是SEM。做过K12领域SEM的应该有所体会，最近一年整个行业的CPC(cost-per-click单次点击价格)在稳步提升，导致的直接结果就是搜索引擎营销渠道的单电成本不断飙升。

　　三、依托强大的网络进行内容营销

　　这条渠道里目前比较有代表性是好未来。无论是学而思培优、智康1对1还是网校事业部，它最主要的招生渠道或者口碑推广平台均是近期刚刚更名的家长帮。这种长期性的口碑营销推广，给整个集团的业务带来了极大的好处。

　　四、深度的QQ群互动

　　这个渠道不需要多说，大家基本都在用，简单有效。在QQ群里每天都可以直接与目标客户群体进行直接沟通，在营销深度上可以说还没有哪个渠道可以做到QQ群这么深，因此 这一渠道也被广泛应用，随手可见几千人的各类QQ群。

　　五、移动端已经开始发力

　　随着智能手机的普及以及微信平台的发展，越来越多的人开始布局移动端招生渠道。App出了一个又一个，微信公众号注册的越来越多，不过好像还没有谁可以把这条渠道跑顺。

　　移动端可以做的事情有很多，方法也各异，可以只作为口碑推广的渠道，配合其他渠道做好整合营销，也可以更深入一步直接做招生结转，定位不同做的事情自然也不同，需要我们静下心来好好想想互联网和教育这两件事，不要一拍脑袋就奔着所谓的互联网思维去了，抛开教育的本质，什么思维都将是炮灰。

　　以上大致盘点了目前比较主流的春招方法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。