培训机构春招该怎么做？
近年来，培训市场竞争激烈，不少培训学校在竞争中失利，2019年年底，我们也看到有很多大品牌大机构倒闭，跑路等的新闻，这说明整个市场大环境并不是很好，但是同时我们也发现有一些培训机构在逐渐壮大面对如此激烈的竞争，你们学校招收学生的情况令你满意吗?
如果学校的招生结果让你不满意，接下来应该怎么做?要不，嗯!......先放寒假，再过个年，顺便再做下头发，明亮的，直到春天，去春招杀四方......醒醒!校长!
“秋招”都不是秋季才开始的招生，难道春季的招生会等你到春季吗?人们总说：早起的鸟儿有虫吃。但是，对不起!鸟太多了，虫子有限了，最后笑的是那些压根就不睡觉的鸟!!我们都知道：培训机构的生存之道始终取决于
招生
接下来不妨一起思考一下：什么样的规划方案能给我们带来好的结果?“兵不动，粮草先行”在方案制定前，学校需要做的就是了解春季招生的特点
春季招生特点分析
劣势：
其一、宣传时间短，相对于往年，我相信你也感受到今年的寒假招生时间更短了，因为今天的春节提前了!
其二、宣传渠道受限，春节期间，大多数父母和孩子回老家，探亲访友，外出旅游。传统的宣传方式，如地方宣传、学校传单发放、活动等都达不到预期的效果。
第三，很难找到兼职宣传员，在很长一段时间内，兼职是可用的，但是在这样的时间段内招聘兼职者无疑是很难的。
这么多的障碍问题，扩招谈何容易?难道真的就不能春季招生了吗?事实上，任何事情都有两面性，春季招生也具有独特的优势，如：首先，网上推广不受限制。
春节期间，家长们有更多的时间关注手机网络和微信朋友圈。网上推广模式传播速度快，宣传范围广，不受时间和地域限制，吸排粉量大，易裂变。
促进引流4个技巧：
1.设置免费产品/课程以吸引家长
在电影院，门票可能几乎无利可图，但爆米花套餐并不便宜。
如果你把日常引流线这一点。通过引进配套产品和服务，从而获得丰厚的利润和收入，可以吗?答案是肯定的。
赠送有价值的信息包。如：英语阅读绘本信息包、最全面的中小学择校策略、中小学复习资料等。
2.线上微课(强烈推荐，低成本，高价值)
由于学校即将开学，许多孩子的日常生活和休息时间是完全不规律的。父母非常关心孩子的时间管理。
这时，如果我们推出一个“教孩子如何管理时间”的小课程，帮助父母及时调整孩子的假期状态，迅速抓住父母的心，家长会不会心动并加入——看到的是需要的内容，而且是免费的，家长会毫不犹豫的参加。
3.H5线上拼课
可以使用「红包拼课」做低价拼团引流课的活动，通过红包返利的形式来进行社群裂变 ，详情包括报名优惠+转发奖励+机构展示，主要目的老带新。
细节：
1、设置课程拼团价格与人数，比如：原价880元8节的课程，我们可以在寒假班率先推出团报课，线上团报价格98元8节，团长可以领多次红包。这样的让利不是轻易的让利，是要完成3人/5人的数量。
2、拼团只能在线上完成。让优惠、打折不轻易送出去!还可以鼓励家长关注机构的微信公众号!
对比：
与传统地推不同的是，家长能迅速在线完成缴费，拼团，并成为团长，分享到朋友圈进行宣传。解决了效果与跟踪这样棘手的问题，成本相对也减轻了不少。
在互联网时代下，作为培训学校的管理者，一定要利用互联网来武装自己。把繁琐、复杂的工作交给计算机。
我们要做的是效果反馈、过程监管、数据分析、优化流程。总之，只要正确地引导、沟通、协调配合，学校、家庭目标一致，两种教育力量拧成一股绳，必能提高教育的效果。
4.吸粉引流方法
①前提: 借用他人鱼塘，并设置不能拒绝添加理由，客户最需要的理由;
②转化点赞增粉：
③首先，不断热身，在这个过程中不断激发精准客户的欲望;
其次，在设计上不能拒绝销售主张;
④兑现承诺
总之，核心是为客户提供价值。我们能为别人提供什么价值?当父母得到比他们期望的更多的价值时，他们就会信任和依赖我们，成为我们忠实的粉丝。这样，家长就可以报名参加以后的付费课程。
如何设计一门报名率80%的体验课?
1.上课节数，要设置四到六次
对于上课节数，一些校长觉得体验课本身很费成本，那只上一节课，三个小时就够了。但是想想除去开场和后面的攻单环节，真正讲内容的时间还有多少?
在这有限的时间内，家长能真正了解学校的实力?
学生在上完课后能有明显的变化吗?答案肯定是NO!
现在培训机构间的竞争如此激烈，体验课最好设置为深度体验，把节数设置为四到六次，转化效果会更好。
2.体验课就一个知识点深入讲解
设置体验课内容时，有些校长想用一节课概括好几个知识点，抢时间来上课。到最后，无法深入透析课程，内容自然也吸引不了家长。
由此家长不能感受到学校专业的一面，老师的上课特色也不能完全发挥出来。老师上课都不专业，也不吸引，那学生为什么要报名?
如果体验课只就一个知识点进行细致深入的讲解，加上老师幽默风趣的上课特点，让家长听的明白，学生听的开心又能记住内容，那体验课就已经成功一半了。
3.老师也要有招生意识
关于老师配置，对于一些本身就很排斥，提不下面子去邀请家长报名、续班的老师。有一些校长还是坚持派他上课，觉得这位老师把课上好就行，攻单的事情交给其他老师就好。
那这位老师会觉得招生不在自己的职责范围内，自然的就增加体验课续班的难度和招生效果。请记住，在培训机构，讲课老师也要具有招生意识。
校长们需要明白做体验课和平时的课程不一样，体验课要给家长惊喜而不是满意，而且做体验课时，要做到三个关键点：有趣、有效、有钱。
有趣：多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐;
有效：每次学习的作品都要签字，让家长看到学生进步;
有钱：告诉家长下一步的学习计划，提高续班的可能性。
服务不能少
1、在春节期间，以校长的身份给孩子的父母发祝福语、发放压岁钱，并且附赠校区的线上奖学金(可在服务号上直接制作)，奖学金分为自己用的和分享给亲朋好友的;
2、如果时间允许，也可带上自己的老师一起去铁杆家长家里拜年坐一坐;
3、校区也可制作一期「闯关打卡」活动，寒假期间坚持21天做一件与自己校区有关的事情，连续打卡，送礼品奖学金，如一家英语的机构，可做每天早上起床读英语3分钟，既能不睡懒觉，还能学习英语，一举多得。
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