教育机构如何利用家庭讲座招生？
从古时的十年寒窗苦读，到今天的十二年义务教育，教育，在中国一直是件大事儿。除了学生自己学习、在校学习、各种培训班还有一种方式，2015年，教育部发布了《教育部关于加强家庭教育工作的指导意见》，这是中国家庭教育元年，开启了家庭教育的新纪元。
忽如一夜春风来，全国各地家庭教育讲座开。。。
家庭教育讲座已成为培训学校的“标配”!如果不会开展家庭教育讲座，必将失去竞争先机，因为我们能看到的那些蒸蒸日上的培训机构无一不在开展家长讲座!
想扩展招生——开场家庭教育讲座
想促进转介绍——开场家庭教育讲座
想保证续班——开场家庭教育讲座
想传播口碑——开场家庭教育讲座
。。。
家庭教育讲座已渗透到各个环节，作用日趋重要，因为：只有吸引家长，才能招来学生，只有征服家长，才能凸显你的专业，只有教育家长，才能引领孩子，只有父母好好学习，孩子才能天天向上!培训机构应该如何看待“家庭教育讲座”?
目前市场上的培训机构对待家庭教育讲座的态度大致可分为三种。
第一种属于随大流，别的机构都在办，我也要办讲座，但是对于举办家庭教育讲座这件事没有一个系统的规划和目标，也没有专业的讲师进行有目的性的课程设置，所以一场讲座办下来，对于学校没有任何实质性的帮助，久而久之，家庭教育讲座也就成了学校的附属品，甚至是鸡肋。
第二种学校则认识到了家庭教育讲座对于促进学生、家长和培训机构之间和谐关系的重要性，于是很用心的将讲座办好，为家长提供各种家庭教育方面的专业知识;但是这种性质的讲座在培训机构中大同小异，如果没有自己独有的观点或差异化的内容，很难长期持续性的邀约到家长参与。
最后一种培训机构的做法应该是我们学习的榜样，将家庭教育讲座做成了打造学校差异化竞争和品牌影响力的独门武器，以招生、续班、扩大宣传为目的，聘请专业的家庭教育顾问进行有针对、有目的、有系统的授课，在组织讲座的整个环节中做到目标明确、分工明细、结果导向。
很多培训机构的校长焦虑于不会开展家庭教育讲座，不知道怎么邀约家长，不知道讲什么，不知道怎么利用家长讲座招生……
确定一个身份，找回你的专家公信力
一 公益为根，招生为本
大型公益讲座----社会组织(元旦 五一 六一 母亲节 父亲节 圣诞节。。。)
大型专项讲座----学校组织(小升初 中、高考心理辅导 网瘾解密。。。)
二 形象塑造，含而不露
选择家长都很愿意参与的机构，比如社区、妇联、工会等合作开展家长教育，因为这些部门都有相关的工作考评，我们做事，他们的名义写总结报告，他们的工作我们替他做了，多好。而且你不得不承认，这些机构更能增加家长们的信任感。
例：妇女节or母亲节有妇女发展基金会支持的一次公益活动，募集的善款主要用于母亲邮包，不要以学校的名义宣传，用别人的名义做，学校是本次活动的支持单位，为每一个捐款的家庭提供10天课程价值500元，货真价实，不要欺骗客户，他在你的学校上10天课我想你一定有办法让他信任你。。。
别的学校发单说：来看看吧，到我们学校可以免费试读，家长一定不理他，而且发单的老师极没面子。
你的老师既可以很从容的说：您好家长，希望您支持一下我们妇基会的工作，为贫困母亲和孩子献一份爱心，只要捐了，就可以到xxx学校，参加智慧家庭公益课程，免费的，善有善报，如果不捐也没关系，表示感谢发一份资料给他，很多家长会来的，他们参加的是妇基会的募捐活动，最后到的地方是你的学校。
三 为达目的，巧用方法
家庭教育，虽是为家长答疑解惑其实也是在帮助自己签单。因为这个契机，我们有机会可以和家长面对面交流，拉近和家长的距离，并通过家庭教育，适当鼓励好学生和差学生，让家长看到孩子在这学习的成长和不足，增强家长对学校的好感。一个系统化的家庭教育体系，可以使家长和学校的关系粘度保持很好。他们在这受益很多，就很乐意对自己的同事、朋友说，这样就会源源不断的增加生源，也提高学校的口碑。
虽然家庭教育为学校带来很多好处，但真正做好却并不容易，有的学校做一场场的家庭教育讲座和活动，每次的成本越来越多，家长虽然很享受过程，但是等结束后招生效果不佳，而有的学校做家庭讲座，并没有多花哨却可以直触家长痛点，活动结束后签单签到手软。
想要在一场家庭教育取得好成绩，则需要一位可以独立承担家庭教育讲座讲授的讲授者，他需要足够了解家长心理动态，掌握家长需求，有一定的会销技巧与方法，并且有足够丰富的家庭教育理念及基本方法等。除此以外还要了解一些可以落地实施的运营方案和策略，最终实现快速收人、收心、收钱!
俞敏洪老师说家庭教育：当父母不容易，那是因为开头没开好!
秘密1：心平气和的力量
长相好坏不能决定一个人的命运，出身可以部分决定一个孩子的未来。很多政府部门领导的孩子成功的比较多，这些孩子大多能接受好的教育。由于是在政府部门工作，他们对脾气情绪要有非常好的克制能力，所以这些政府领导的家庭一般对孩子的教育就不那么情绪化，由于不那么情绪化，能保持孩子相对个性稳定的成长。
作为家长，一定要对孩子保持心平气和的情绪，这做起来很难，但一定要坚持，要保持正能量!对孩子的教育不要用抱怨的口气，态度也不要是负面的。否则，会让孩子看世界的角度也是负面的。
做家长都会做得很简单的两件事情，第一件事情，就是面对孩子的成长，一定要永远保持心平气和的状态，保持给孩子正能量的状态。这个做起来真的不容易，大人们习惯于把自己在社会中间的失落所得到的不公平转化成怨气再散发出来，并且把自己某种不利的状态，通过把责任推卸到社会或者其他人身上，来表明自己的无辜。“而所有这样的做法全是负面的做法，你的态度是负面的，你负面的态度一定会影响到你的孩子，你的孩子看这个世界的时候也是负面的。”
“所以保持对孩子心平气和的沟通和交流，不断保持正能量，任何时候给他鼓励说起来容易，但是我们一不小心潜移默化中间就会犯错误。”
“当父母的情绪被孩子可预料的时候，你的情绪被孩子能够认为被接受的时候，你做父母才是合格的。”
秘密2：一定要给孩子立规矩
家长一定不要溺爱孩子，能自己带孩子最好自己带。家长要给孩子立规矩，不能要什么就给什么。要让孩子知道什么是能做的，什么是不能做的。而这些规矩也是要符合人性的。比如孩子不能用电脑玩游戏，玩游戏要有时间限制，并且书房门不能关不能锁。有自律能力的孩子，知道什么能碰什么不能碰。
同时，在孩子适当的年龄，要让孩子做一些力所能及的家务，比如收拾屋子、做饭，这样可以锻炼孩子有条不紊的能力。要让孩子知道得到一些东西，是要通过自己的努力才能实现的，也是有条件的。
注意，一旦定好了规矩，夫妻一定要保持一致。
秘密3：要培养孩子读书的习惯和精神
从小培养读书的习惯和爱好，对孩子的影响将是一生的。一定要让孩子多读书，父母最好要和孩子一起读书。
秘密4：论逆商的能力到底有多大
智商并不能左右一个人的成功，一般来讲拥有中等智商即可。过去的统计也表明，在过去二三十年清华北大出的状元中，没有出现一个成功人士。
孩子们从小就要有受挫折的能力，对于抗击打的能力，这点情怀，至少大人是要有的，只有大人有了，才能传递给孩子。
秘密5：母亲引导的力量
“妈妈的素质将决定孩子的一生”!
中国90%以上的家庭都是母亲跟孩子在一起的时间非常地多，因此母亲的一言一行对孩子的影响变得尤其重大，只要是妈妈当不好，孩子就一定不好，这是必然的。
将家庭教育打造成盈利利器，中小机构应该怎么做?
首先，在举办讲座的目的性方面，应该做到公益为根，招生为本，尽量在一些时间节点组织一些大型公益讲座和专项讲座结合的课程，比如小升初、中考等等都可以成为课程的主题之一。
其次，在讲座的营销宣传方面要采用形象塑造、含而不露的渗透法。
最后，虽然中小机构不能像业内大佬那样在家庭教育讲座领域进行大规模的人力、财力、物力投入，但是投入一些时间进行深入的学习还是很有必要的。
家庭教育是个趋势，这是所有了解这个行业的人都明白。从商业角度看“家庭教育”，这将是一个像互联网行业一样会彻底影响一代人的观念的行业。
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