如今线上教育培训行业竞争越发激烈，那教育培训如何做好招生培训呢?许多教育培训机构都出现了招生难的情况，对于这种情况，今天就带大家探索新的招生方法，或许能够给大家在招生上带来更好的启发。

　　前段时间，猫爪杯算是大火了一把。从最早在小红书的第一条关于它的日记出现，到抖音上面流量居高不下，再到官微持续发酵。爆红所带来的热度一直受到疯狂抢购，就算你没买到这个杯子，也一定在网站上看到熬夜排队、打架斗殴，只为求得一杯的新闻吧。在大家在为“猫爪杯”大打出手之后，星巴克连忙又预售了4000个杯子，并一再表示自己确实没有进行饥饿营销。虽不是饥饿营销，但这种种营销迹象也不难看出，它是一个使用稀缺性影响力营销的高手。那这样的稀缺性影响力营销能不能用在我们教育培训机构招生上呢?我们可以从营销和市场两个方面进行借鉴。

　　营销方面

　　不管是有意还是无意，他们选择在樱花季推出限量主题杯，注意是限量，其次开始实施先到先买，先买不限制的游戏规则。再通过线上引爆到线下配合(加价争抢)到全网热搜(圣杯战争)的情况，这本身是个有节奏的时间营销手段，意在制造供不应求的假象。

　　线上教育培训机构招生时，要实现这种品牌效应不容易，但我们却同样可以制造出“课程供不应求”的假象。许多地方的学而思都曾有过“排队报名”的报道，也一度登上过各大平台的头条，频频被贴上饥饿营销的标签。但如果我们了解真实情况的话，就会发现学而思并不是每个班都需要排队的，而是只有高端班存在供不应求的情况。这两个事件都在说明一个道理，谁稀缺，谁就有选择权。

　　因此，线上教育机构在招生时，可以设置极少数的高端课程班，控制好高端课程班的录取比例，同时在价格上也不用设置太高，制造“高端课程名额只有XX个，先到先得”的现象，让已经被录取的学生产生优越感。在线教育培训机构要做的就是抓住这一个需求，结合课程的卖点，不断地塑造，不断地宣传，不断地强化学员的购买欲望，对课程有产生蠢蠢欲动的冲动，最终实现购买。市场方面

　　此次猫爪杯的爆红，少不了市场上各大社交网的渲染报道，“哇，原来你也有这个网红杯啊!很难得的”;“我男朋友熬夜排队给我买的呢!”，从而促成了此次的新闻事件。

　　同样，教育培训机构课程的爆款售卖，也离不开学生和家长的渲染。网上教育培训机构可以开设“网红名师课堂”，选择机构内幽默风趣的教师进行包装即可。我们发现，当一个班的老师比较有名，并且班里学生人数比较多时，班级学生的续班意愿会比普通学生强。为什么呢?因为家长都知道，名师是稀缺的，如果这次不续班，那下次这个老师的班级可能就进不去了。学会运用稀缺性营销方法结合在招生上，在供不应求的情况下，甚至会有家长愿意付更高的学费，愿意排更长的队。只要教育资源呈现的方式是稀缺的，掌握优秀教育资源的教育培训机构，就必然会有选择权。

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