很多机构招生方法用尽，但效果总是不理想，近7成培训机构都不知道，招生与宣传的病症!校长们可以对照机构有哪些不足，及时调整。教育机构招生宣传应避免哪些误区?

　　不分招生宣传的轻重

　　学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这期间，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。

　　只有战术宣传，而无战略宣传

　　对于大多数机构来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。

　　宣传为招生做秀

　　目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，策划种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

　　无论是什么样的培训机构，对客户的成长负有责任，没有这个基本责任感是不应该在这个市场上生存的。作为培训机构，首先关注的就是产品质量，因为它不同于一般的产品与服务。同时，不同的机构应该有自己的核心竞争力，应该找到符合自己的市场切入点。

　　作为消费者主体的学生与家长，自由选择产品的时候，还无法做到理性判断和正确选择。这也正反映出，培训机构所提供的产品同质化严重，打不出特色牌。很多学校都在使用优学堂教学招生app，打造学校自己的品牌，建立独有的教学生态体系。

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