要做招生活动，一套好的方案必不可少，所以经常能够看到有校长在跪求招生方案。我们知道，机构经常需要做活动，难道每次都要费尽力气地找方案吗?今天，我来教你们一个一劳永逸的活动策划方法，学会之后，以后再也不用求招生方案。

　　策划活动通常包括这几点，确定主题、对象、目的、规则和安排。

　　1、活动主题

　　做活动一定要有一个主题，并且应该清晰明了，让用户能够看懂，明确这个活动是做什么的。这个主题可以是活动举办的创意，也可以是活动目的。

　　一般来说，活动主题是在3点基础上确定的。

　　首先要考虑机构的实际情况，再就是当地的招生市场发展状况，最后还需要考虑到家长学生的需求。比如说要做的是节日活动，那么活动主题就应该紧扣节日内容来进行，让学生家长乐于参加。

　　2、活动对象

　　在做活动之前，首先要确定活动的对象，要搞清楚活动为谁而做。

　　对我们机构而言，活动对象当然是孩子的家长，可是家长这么多，我们就需要选择出机构所对应的群体。是低年龄段的家长还是高年龄段的家长，是高端消费的家长还是低端消费的家长，这些都应该被考虑到。

　　确定活动对象将影响到活动的主题玩法，如果是针对低端消费的家长，更应该注重优惠折扣;而对于高端消费家长，则要突出质量。

　　3、活动目的

　　确定了活动对象之后，接下来需要了解的是活动的目的。

　　我们不能毫无意义的去做活动，一些校长只是看到别人做活动，也就盲目跟风的做活动，而没有考虑过为什么要做活动，这样的活动往往很低效。

　　所以在做活动之前，我们需要想清楚的是我们做这个活动想得到什么样的收获?

　　对于培训机构来说，活动主要有三类：引流转化、品牌宣传、续班。机构可以从这三个方向确定活动的目的。在确定好之后，机构才能将活动的主力放在该目的上，以实现精准高效。

　　4、活动规则

　　在设计活动规则时，主要把握住两条准则，一是流程要简单，减少用户的思考时间;二是文案要清晰，没有歧义。

　　流程简单的同时，流程介绍也很重要，试想一下，如果一个活动的流程介绍让你看不懂，你还会愿意参加吗?所以我们在向用户介绍活动流程时，一定要规范和简单。

　　还要保证活动的整个规则说明要顺畅、无歧义，用确切的语言，不要有“视情况而定，大约，左右”这样含糊不清的词语，不要让参与者觉得疑惑。

　　另外，活动规则千万不要有漏洞。为了确保整个流程顺畅，活动要提前做一个需求调研，咨询一些家长和孩子的建议，根据调研结果安排和设计具体活动规则。

　　规则和流程确定后，最好找几个试用者，按照活动流程做一遍，有什么漏洞在规则中进行补充。

　　5、活动安排

　　活动进度安排上分为准备期、活动期和后续跟踪三个阶段。

　　1.准备期对于线下活动来说，前期除了通过一些渠道进行宣传预热外，还需要将活动的人员安排、物资准备安排妥当。如果是邀请家长参加的活动，要提前进行邀约，邀约时要着重强调活动给家长带来的好处。

　　2.活动期活动期间，对于品牌宣传或者引流类的活动，尽可能多的邀请受众参与，扩大影响。如果是为了促进现场成单率，最好控制活动人数，考虑好老师与家长的比例，尽可能与每一位家长都进行交流。

　　3.后续跟踪阶段活动并不是一举办完就没事了，无论是哪类活动，机构一定要在最多三天内，及时做跟踪回访，不要隔太久，时间久了家长印象浅了以后，很难形成兴趣和话题点。

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