谈到招生，很多校长想到的无非是传统的发宣传单、短信、户外广告、微信等等反正是铺天盖地的广告宣传了，这样的效果好么?如何评定广告投入的效果?学校收入的多少比例投入到哪种广告上?

　　你会的宣传模式，别人一样会，你能在这样的广告战中，赢得对手几分?何不回过头来研究下招生的根本。

　　我们的学校，都是应试教育给的机会，如果没有应试教育，应该没有哪个学生愿意出来学习。

　　80%的学生对学习，尤其学校外的辅导都是很不感冒的。我们的广告做到学生的身上基本是对牛弹琴。学生拿住你的宣传单，恐怕家长看见，逼着出来学习，恨不得能用“化骨绵掌”让你的宣传单立刻消失的无影无踪。

　　反过来想，学生之所以出来“补差”、“培优”，均来自于家长的思想。

　　自己做不好第一任教师，却指望让孩子上无穷无尽的辅导班来提高成绩;自己这辈子没有完成的理想，让孩子来完成;自己当年就没学好，却想让孩子在同学中间学习出类拔萃。

　　这就是家长的想法，也是滋生我们这个行业的原因。

　　我们招生的目标绝对不是学生，而是家长，广告的目标群体也自然是家长。

　　很多的学校都会开“DEMO”课，光给学生开是没用的，一定记得邀请家长来听。

　　宣传单、广告的内容，也不要针对孩子的兴趣来设计，而是要针对家长“望子成龙、望女成凤”的思想。如此，广告投入的收益率，就会有所提升。

　　我们教学生如何提高成绩，严把教学质量关的同时，把投入大量广告的资金，抽出一部分每周或者每月开一个家长培训课，培训课的内容就是“如何让家长做好学生的第一任教师”。

　　这个课程的受众家长，最好是“幼教”、“小学”阶段的家长。因为“幼教”阶段的家长，最起码是你12年的客户，“小学”阶段的家长，最少是你6-12年的客户。

　　学校要让家长知道如何教育孩子，不止我们培训学校努力，公立学校努力，而是要家长跟我们一起努力，才能共同提高一个孩子的成绩。

　　如果你把家长培训成一个称职的教师，家长对你学校的教学理念、，对你学校认可了，学生会送到竞争对手那里去培养么?

　　所谓“名校”，就是学生家长心里认可的学校，打造“名校”比打造“名师”要重要得多。

　　学校的发展，靠一两个“名师”，规模小的时候还行，如果做到一定的规模，“名校”就比“名师”重要多了。

　　我们严把教学质量关的同时，还应该深入、踏实、始终如一地，做好家长的培训工作，以下举例家长的培训内容：

　　一、家长如何看待孩子的前途，出路

　　二、如何激发孩子的学习兴趣

　　三、如何引导孩子做家庭作业

　　四、家长应有什么样的家庭教育观念

　　五、如何避免教育孩子的恶习

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